原来，管理也可以变得很轻松和简单
看漫画学销售管理
销售管理 理论篇
销售人员 技能篇
销售管理 技能篇
销售管理理论篇
28理论 木桶理论 长尾理论 细节理论 精准管理理论 漏斗管理法理论
看漫画学销售管理    【28原则】
销售管理理论：20/80　
28原则，是寻求重点的方法
28原则的精髓在于： 在有限的资源，如人力、物力、体力、时间等，要做到对问题的顺利解决或对目标的有效达到，就必须有轻重缓急之分。
看漫画学销售管理    【木桶理论】
销售管理理论：我的最短板在哪里？　
重点在于弥补最短板
分析最短板，提出相应的对策和方法
对销售人员要了解在销售能力上的最短板； 对销售团队要了解团队销售能力的最短板； 对公司要了解对产品、策略、方式等方面的最短板。
看漫画学销售管理    【长尾理论】
销售管理理论：关注曲线“尾部”　
关注“尾部” 产生的总体效益甚至会超过“头部”
通过低成本策略，关注正态曲线尾部
曲线“尾部”需要更多的精力和成本才能关注到； 尾部策略应采用“大规模定制”，而获得利润； “长尾理论”和“28定律”并不矛盾， “长尾理论”号召企业应用低成本策略。
看漫画学销售管理    【细节理论】
销售管理理论：细节决定成败　
拿掉细节，满盘皆输
优化细节发自于销售人员内心关注
解决做好细节的问题需要在制度上明确细节，包括： 需要对每个岗位进行标准的描述，如工作标准化； 需要对流程（事的步骤以及标准的描述）进行约定；岗位人员应该有约定的行为规范（穿着、方案、沟通）和责任感。