增员面谈
课程大纲
异议处理话术
1、准增员开拓
2、增员 邀约
3、增员 面谈
4、促成
5、参加营销员资格考试培训
6、签约
增员流程
增员流程
发现问题解决问题
课程大纲
异议处理话术
异议产生的原因
不相信 不信任 没兴趣 没帮助


避免批评 避免争论


异议处理的原则
?真诚的赞美，寻求认同 ?让对方开始就表示肯定 ?多问、倾听，寻找突破点 ?换位思考，了解别人 ?对不同意见采用冷却、沉默处理
异议处理的一般技巧