如果候选人有超过以上三个特征,您就不应该把他列入您的团队
应该拒绝的人选
宁可招已经表明有期望态度的人,
也不要尝试去修正有错误态度的准招聘对象！ 
金句分享
    在服务经营模式深入推进和新版基本法实施的背景下，续收渠道队伍建设的核心是建立一支以普遍绩优为主要形态特征的队伍。
营销队伍形态特征
续收队伍形态特征
以大量人力为基础，进行筛选淘汰
以血缘关系为主导的组织发展
绩优队伍是金字塔尖，少量存在
队伍有序发展，注重新人引进标准
队伍普遍绩优引导明确
将绩优队伍作为队伍建设形态的主流
无血缘、扁平架构的队伍组织形态
营销VS队伍形态的差异
    续收渠道的人力发展是依据需要服务的保费量及客户数量来制定计划目标的，同时肩负着服务客户、进行后续收费，与客户建立良好的关系，以及从客户的需求出发，完善客户保障的职能。因此，续收增员是增“质”，更是增才的增员。 
续收增员比营销更侧重于增“才”
续收的队伍/团队需要什么样的人？