家庭保单  让爱没有缺口
——福禄富贵天保盈-养老篇
成都以房养老第一人自称后悔:自己的钱都难支取
人民日报：81元养老金如零花钱 居民养老  标准4年未上调
家庭保单销售流程概要
第一步：买不买没有关系，你看我讲得有没有道理，也许会改变你对保险的看法。
第二步：马航失联的反思，灾难意外可能会不期而至，生命比我们想象得要脆弱。我们要趁活着的时候，关爱家人、珍爱生命，因为死了，一切都晚了。
第三步：给孩子的富贵年年，是孩子最好的礼物。年年返还的理财产品做在孩子身上，既规划了孩子的教育金，又使家庭的收益最大化。一张保单，三代受益，是家庭长期稳定的理财工具。
第四步：父母是家庭的经济支柱，父母没了，孩子的一切都没了。充足的保障是父母对孩子应尽的责任与义务，父母比孩子更需要保险。所以为了孩子，父母应该选择保障类产品。
第五步：家庭保单可以满足全方位的需求，首期只需要投入不到30000元，就可以拥有高额家庭保障与高额家庭收益。无论发生任何灾难，父母对孩子的关爱伴随孩子一生一世，让爱没有缺口，永无遗憾。
第六步：如果财务暂时有困难，我们可以退两步打一折，先给孩子做富贵年年，算是6.1的礼物，以后再给大人保。
第七步：不买也没有关系，这是我们公司举办的免费理财知识讲座（拿出邀请函），到场客户还有礼品相送！同时希望您给我介绍几个客户。


家庭保单的核心理念
给孩子做富贵年年。因为孩子活得长，领取次数多，复利滚存时间长，使家庭收益最大化。
给父母做保障类产品。父母的保障其实体现了对孩子的责任与爱心，使家庭保障最大化，可以抵抗任何意外风险。
从家庭整体利益的角度，分析家庭保险需求。既要高保障又要高收益。
家庭保单的销售要点
无论客户买不买或只给一人买，都必须向客户整体推出家庭保单的理念，缺一不可。用家庭保单的理念，以家庭为单位高效率占领市场。
如果用家庭保单的理念打动客户，一个客户就绝对不只是1个件数，而是家庭保单1+1+1，3个件数。
如果客户不买，我们就送祝福，送邀请。帮助客户建立正确的保险观念，为以后留下伏笔。
避免用先生、太太的称呼，家庭保单的理念中只有父亲、母亲与孩子，体现家庭责任。


 保额销售又来啦！！！！！