为认真贯彻总、省公司工作会议精神，加快业务发展速度，再掀发展高潮，全力冲刺2014年上半年银保渠道各项任务考核指标，经分公司研究，特制定本活动方案。

一、活动时间

2014年4月1日-2014年6月30日

二、活动目标

全市银保渠道实现首年目标12525万

（各单位目标详见附表）

三、奖励对象

银保渠道管理人员

四、奖惩标准

1.活动结束后，按照各单位达成分配全年任务的比例，按以下标准奖励银保渠道管理人员绩效工资

2.活动结束后，对于首年完成比例低于全年任务50%的单位，分公司将扣发二季度银保渠道管理人员绩效工资；对于首年完成比列低于全年任务40%的单位，完成结果将作为分管经理半年工作考评的重要标准由人力资源部进行考核。

备注：计算绩效工资时剔除个人养老年金保费。

五、活动要求

1.高度重视，确保底线目标，全力冲刺，争夺荣誉目标。各单位要高度重视二季度银保业务的发展对全年业务所起到的重要性和决定性，各公司经理首先要引起对银保渠道业务的高度重视，对于渠道的公关和维护应当亲自出面，为渠道业务的顺利开展做好铺垫，奠定基础；分管经理要切实负起责任，围绕分公司企划方案迅速制定出符合本单位实际的落实执行方案，并在第一时间提交经理审核，审核通过后应及时在团队中进行宣导，确保人人了解方案，人人熟悉方案，人人融入方案；银保部经理要积极做好配合工作，对于渠道的沟通，销售队伍的管理应尽职尽责，特别是要随时关注竞争对手的发展动向，及时将情况反馈，并做好日常的巡点检查工作，确保各项制度的严格落实。各单位要围绕底线目标，抓好各项工作的落实和执行，确保底线目标的顺利达成，同时在确保底线目标达成的前提下，要树立荣誉感和责任感，要向着更高的荣誉目标发起冲刺，争夺在二季度结束前达成消负目标，用结果践行责任。

2.精心组织，认真策划，充分调动全体员工、销售人员、合作渠道的工作认清，全力推动业务发展。围绕工作目标，各单位要做好目标的细化量化工作，具体落实到每一个客户经理、理财经理，每一个银行网点，按照分公司的阶段推动安排，做好阶段目标和日平台目标的量化，围绕星级网点创建方案中的激励政策做好渠道的沟通，争夺最大限度的支持，同时要开展好“网点沙龙”和“黄金搭档”活动，加强渠道深入合作，提升渠道业务，调动合作渠道的销售积极性。

3.强化落实，加强追踪，营造氛围，助推业务发展。氛围营造是推动业务发展，提升人员士气的重要因素，各单位要充分借助微博、短信、电话等激励平台，营造竞赛氛围，树立标杆典型，通过短信及时通报业务进度，典型做法，让每一位伙伴都能够自觉、自愿、自发的融入到业务发展中来，通过不间断的激励表扬，鼓舞伙伴们的战斗意志和展业激情，各级银保管理人员要率先垂范，积极融入到业务发展的氛围中来，关注微博、关注短信战况、关注分公司的工作安排，做好各项工作的上传下达，保持业务发展的畅通无阻，全员参与，全员行动，营造火热氛围，全面助推业务发展。