二季度，银保渠道将继续围绕“创新发展、科学经营、提升品质”的总基调，全面履行“保规模、抢市场、调结构”的渠道责任，为实现公司“三分天下有其一”的目标发挥应有的作用，特制定本方案。

一、活动时间

2014年4月1日-2014年6月30日

二、活动目标

首年12525万，其中：期交2100万，个人养老4500万

（任务分解详见附表）

三、活动主题

奋勇争先创佳绩  齐心协力谱新篇

四、活动方式

量化目标、阶段考核

本次活动分为三个阶段

第一阶段：4月1日-4月30日，完成任务目标的50%；

第二阶段：5月1日-5月31日，完成任务目标的75%；

第三阶段：6月1日-6月30日，完成任务目标的100%。

五、激励措施

（一）、费用支持政策

活动期间，按照各公司首年新单保费实际完成的0.3%，三年期期交保费的0.5%给予费用支持；

（二）、星级网点创建达标奖

活动结束时，按照客户经理所在渠道的网点达成的星级标准，给予以下绩效激励：

备注：期交按1：2折算趸交保费；客户经理自营业务纳入网点业绩计算。

（三）、精英俱乐部入围奖

活动结束后，分公司将成立银保渠道业务精英“精英俱乐部”，并组织俱乐部成员前往省外学习培训，精英俱乐部入围条件：

客户经理：活动结束后，个人业绩达成100万以上，全市取前20名；

理财经理：活动结束后，个人业绩达成50万以上，全市取前10名；

备注：客户经理自营业务可计入个人业绩；期交按1：2折算为趸交保费。

市场份额

1.活动结束后，首年、期交两项指标保持市场份额第一的，分公司授予该公司分管银保经理“捍卫荣誉、市场争先”荣誉称号，并颁发奖牌；夺回市场份额第一的公司，分公司授予该公司分管银保经理“捍卫荣誉、市场争先”荣誉称号，并颁发荣誉奖牌；奖励银保部经理、城区专业化公司渠道经理2000元。

2. 活动结束后，首年、期交两项指标有一项或两项全部丢失市场份额第一的公司，分公司将向该公司分管银保经理颁发“捍卫荣誉、市场争先”警示黄牌，同时，扣罚银保部经理、城区专业化公司渠道经理2000元。

3.活动期间，期交保费按2%给予各公司费用支持，用于市场开拓和渠道维护。

六、活动要求

（一）坚定发展信心，坚决做好与各渠道的推动活动，加快业务发展。

各公司要充分认识二季度银保业务发展的重要意义和关键作用，统一思想，统一认识，统一行动，要令行禁止，始终保持与分公司业务安排的高度统一。要坚决破除一切畏难思想，有力破解制约发展的任何问题，狠抓业务发展，密切关注渠道业务动态，加强渠道经营，积极推进与渠道联合业务营销活动的开展；有效沟通银行代理渠道，疏通网点业务代理，加强网点合作，确保圆满达成二季度各项指标。

（二）认真推动星级网点建设，持续加强队伍建设，夯实发展根基

网点分类分级管理，是总公司今年渠道建设的重要举措，各单位要充分发掘网点潜力，最大程度发挥销售队伍网点经营的主动性，加快提升客户经理队伍网点经营能力。队伍建设是业务发展的根本保证。二季度各公司要在稳定现有销售队伍的基础上，继续加强队伍规模扩充，不断提升队伍战斗力，下大力气狠抓队伍整体素质、实力的提升，确保全员战斗力有较大提高。

（三）加快1+N服务模式推广

按照销售模式转型的要求，分公司今年全面推动实施1+N服务模式，各公司须认真贯彻此销售模式，抢抓机遇，深入贯彻，通过1+N服务模式的经营，切实提高网点排他经营能力，切实提高网均产能，切实提高网点占有率。

（四）提高风险防范能力，不断提升合规经营水平

各公司要坚持依法合规经营，切实防范经营风险；要强化销售人员诚信教育，进一步规范经营行为，加强风险防范意识，着力提升银保渠道风险防范能力，特别是在保监局检查中，对于银保渠道销售资质、保单信息质量、代签名带抄录语句等银保渠道突出风险点，要加强整改，确保银保业务合规经营统一思想认识，强化组织领导

七、本方案由分公司银保部负责解释。