增员选材准备与接触

1、专业形象
作为增员者，要有专业的形象，给增员对象以良好的印象，才能增加增员者在交流与沟通中的说服力与感染力，为增员加分。
2、积极态度
保险营销是一份挑战性较高的工作，作为引路人，更要有积极的心态，引导你的属员把挑战转化为机会，把教训转化为经验。
3、良好的沟通能力
无论与客户沟通，还是与增员对象、属员沟通都需要良好的沟通与表达能力。如果保险营销员想发展组织，更需要倾听、发现问题、及时沟通，不能让负面的情绪影响团队的整体氛围。
4、强烈的自信心和感染力
强烈的自信心来自于对寿险行业的认同，对公司的认同，对保险产品的认同，也是对自身发展充满信心。作为主管，要拥有强烈的自信，才能感染他人，引导他人跟随你的步伐前进。
5、正确的价值观与恪守职业道德
如果营销员想发展组织，必须有正确的价值观、恪守职业道德。因为团队长是组织的灵魂，是组织成功的根本与核心，只有团队长具备正确的从业观念，组织才会走向正确、良性发展的轨道。
6、自我管理能力
保险从业者的自我管理能力要求较高。如果增员者希望新人进来能自律，首先要管理好自己，给属员树立学习的榜样。
7、成功的销售经验及辅导他人的能力
增员即意味着要对增员在这个行业的发展引路，增员者首先要把自己的销售做好，才能给增员对象树立信心，也才能把成功的方法传授给新人。