销售模式安装成功，业绩平台逐周递增

       开门红后，我们的业绩平台逐周回升，且周一均出现本周业绩的最高点，而且周周递增，说明我们的周单元经营、营业部自主经营萌芽初现！

       13年12月全省个险个人版产说会达到957场以上，为14年开门红带来了近1.5亿左右的保费增量！

营销2014“个人感恩客户答谢会”支持案获奖结果

区、部产销售模式稳步推进

区、部产更加实战化，且正在稳步推进

       富贵区版样板产说会当晚签约意向保费达到1500万左右，部版样板产说会当晚签约意向保费达到860万左右。

自主经营意识萌芽初显

       14年开门红中，外勤的自主经营意识通过自我需求被有效激发，各项经营、管理动作逐步完善，说明其意识萌芽初显！

       开门红期间，我们的增员率系统排名21，净增员率-4.8％，系统排名21 ，增员率与净增员率低于系统和中区平均水平！

但我们也在开门红留有遗憾……

数据说明：人力数据截至14年1月31日

       开门红期间，我们的保费平台较13年提升114％，但我们的两年内新人有效活动率较同期下降了4.6个百分点，新人3转只有41％，说明我们的部产和消化新人平台还没有建立！

       14年开门红中，队伍发展现状说明我们对业务推动的根本存在认识不清、不全和不足！

       产品和基本法是队伍发展的基础面，主顾开拓、销售模式、动力安装和激励方案是运作面！

没有队伍，何来发展？！

没有队伍的系统运作，何来快速发展？！

没有队伍的系统运作发展，

何来持久、快速发展？！

没有队伍的良性发展，

何来健康、持久、快速发展？！

队伍现在需要我们去管理

       14年业务推动，需要我们通过对队伍发展的基础面和运作面去管理来实现，而管理需要牢记管理“金三角”，其核心为执行！

从两个身边故事说起

       14年1月“增员精英班”的通知邮件中已经明确各项参训的基本要求，但就是这样基本的要求，我们却没有被认真的去执行，甚至有些学员出现退训、抱怨……

       富贵计算器于13年11月份下发，在长长的三个月时间内，其就在邮件中进行转发，大多数人没有进行使用，更无任何人员对其使用效果进行反馈。说明分公司的要求没有被认真的去执行，而只是邮件转发邮件。好的东西总是在公司的网络中“飞来飞去”！

牢记黑分部经理的两句话：

  你没有问题，是因为你没有做！

       利用管理金三角检视我们前期的工作，发现在各个项目的各项管理阶段中存在问题，主要原因是我们的执行力不足！

CEO的命令无法贯彻下去，CEO未能及时任命一个合适的人，或者免除一名不胜任的经理

大多数员工不愿意改革，或者抵制改革，方案无法落实

员工散漫成性，无人跟踪，定单大量丢失，电话无人应答，客户抱怨、流失

整个公司士气低落，现金流出现负值

股票价格从64美元跌落到7美元

为满足现金需要，公司被迫出售一些子公司

EDS重建执行力而起死回生

     张灵甫率领74师在孟良崮驻点，拟吸引陈毅带领的华东野战军包围74师，然后国民党另派其余部队再次包围共军，同时张灵甫再利用74师固有的优势组织反突围，让共军腹背受敌。

共产党方面：       

       陈毅带领的华东野战军做到因时因地制宜，拟改变了攻歼侧翼之敌的习惯战法，果敢地采取了“中间突破”的大胆行动，集中优势兵力实施分割包围，连续攻击，并组织了主攻兵团与阻援兵团的配合与协同，从而达到全歼和速决。

孟良崮战役战略图

历史总是在不断重演，无论商场还是战场

原因：

       国民党采用“中心开花”战术，其前提是外部力量的合围。共产党主要采用“包饺子”的战术，主打中心！共产党凭借武器做不到的事情，就凭借自己的意志实现！

       而解放军正是具备强有力的执行力，最终取得战役的胜利！

战役最终以国名党的失败告终！

解放军部队猛攻孟良崮

周密的规划≠最终的胜利

周密的规划+强有力的执行力=最终的胜利

历史总是在不断重演，无论商场还是战场

我们的执行力存在哪些问题？

标准：执行的基础

执行标准的问题：缺乏一致，五花八门

多种《行事历》

假管理