早春二月，新绿吐芽。在全体营销将士的共同努力下，截止2月X日预收保费2.6亿元，有望实现当月同比正增长。开门红战役时间已过半， 2月份业务进度对于树立团队信心、备战三月冲刺起着至关重要的作用。

       3月份将进入开门红决胜时刻。产品运作在即，人勤春早，成功总是属于有准备的人；时间紧迫，唯有争分夺秒方能决胜开门红。

   1、重点关注2月10日节后第一收单节点和2月25日月末冲刺节点，加大对102和103职级的管理动作，强化培训和追踪以提升活动率。

   2、通过绩优平移追踪带动业务氛围；

   3、密集组织财富论坛，经营春节积累的客户

   4、加强产品学习，适当提高尊尚销售及其他理财型产品占比，并辅助以祥和等产品促进活动率的提升。

一、下阶段业务节奏：3月份

方案导引，确保首爆；财富论坛，升级氛围；产品运作，点燃狂潮

       结合总公司个人部下发的业务节奏，利用会议经营，要求每一名内外勤员工都明确公司2月下半月和3月份的工作计划、工作目标以及推动措施。

1、清晰节奏，人人应知应会：

应知应会：开门红方案通关卡

1、请列出“创业XX”—营业组提升方案中合格组组织发展费用划拨调节标准：

2、“创业XX 鱼跃龙门”—个人业务渠道新人高峰会入围条件是什么？

3、请列出“明星营业组”标准

4、请列出第十三届高峰会入围标准

（各分公司可根据自身情况制定相应通关卡）

要求人人知晓方案，人人了解节奏

1.内勤收心会：召开专项内勤会议，安排年后衔接工作，就各自负责的人力进行再次的清分和细化，对于常规的营销管理动作进行细致梳理，优先做好内勤管理干部的收心工程。

2.层级会议：分别召开部经理会、主管会议、客经正式层级会议、新人专属会、降级试用专属会，针对各层级的特点，有针对性的强调节后衔接工作，侧重重点数据预警、方案资源盘点、典范人员分享，迅速启动队伍。

3.家访收心：对于节后出勤不理想的营销员，安排部经理、主管做好家访工作，可以由机构统一配置相应的家访资源，如展业资料礼包、家访信、家访卡等，通过数据、方案告知，拉动回归团队。

4.督导追踪：以管理三角和基本法血缘为依据，由内勤营销管理干部和外勤部经理、主管对营销员进行交叉督导追踪，全力激活团队，借助短信平台轰炸营造浓烈的节后工作氛围。

2、人勤春早，抓好收心工程

1.团拜推介会：充分利用年节时机，以部组为单位，以答谢回馈为契机，开展团拜性质的推介会，拉动营销员就近参与、稳固市场。

2.客户联谊会：以四级机构为单位，统一组织客户联谊会，鼓励营销员带领客户共同参与，营造氛围，同时为双增做好人力储备。

3.新春创说会：借助节后求职的高峰，充分利用大型创说会、增员沙龙、体验式增员等多种形式，开展节后新增工作，借助保监会文件做好组织发展政策宣导，打爆节后新人班。

4.新春财富论坛：整合三四级机构资源，组织新春精品财富论坛，集中经营年节期间营销员积累的客户，通过会前细致筛选、会中精心准备、会后全力追踪，加快签单客户转化，确保颗粒归仓。