三讲：讲行业

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课程阐述

训练目的：敢于开口讲行业，树立从业的信心

训练方式：讲授+背诵+通关

时      间： 120分钟

收      获：学会3分钟讲行业

课程大纲

一、中国保险业发展迅速

二、中国保险业潜力巨大

三、国家大力支持

谈一谈你对中国保险业的认识

一、中国保险业发展迅速

恢复期

市场培育期

高速发展期

中国保险行业的发展

中国保险行业的发展

中国保险业的发展

中国保险业的发展历经：恢复阶段、市场培育与发展阶段、快速发展三个阶段。

中国保险业发展迅速，保险公司数量持续增长，至2013年6月，达到165家；2012年，中国保险业总保费达到1.5万亿，保险公司总资产突破７.8万亿。

学员演练

背诵上述中国保险业发展的话术，学员两两进行演练。

二、中国保险业潜力巨大

目前，日本人均保单7.3张保单，而中国人均保单只有０.３件。

按人均保费来计，中国人均只有178.9美元，而世界平均保费已达655.7美元,还不到世界均值的三分之一。

学员演练

背诵上述中国保险业发展潜力的话术，学员两两进行的演练

三、国家大力支持

国家的大力支持

2006年国务院颁布了“国十条”支持保险的发展

2009年新的《保险法》颁布实施

保险读本《保险伴我一生》已列入初中和高中课本

2013年起每年7月8日定为“保险宣传日”

         以上表明中国政府大力支持保险业的发展，标志着中国保险业的春天到了。

学员演练

背诵上述政府大力支持保险业发展的话术，学员两两进行演练。

1、个人熟悉话术，10分钟

2、设定情境（业务员、客户）2人一组，进行演练互相点评，15分钟。

3、最后选取一组上台演练，5分钟。