新人专属会

期待已久的新人专属会

正式开班了！！！

相互认识

课堂要求

什么该做

什么不该做

 空杯心态，全情投入

 认真听课，做好笔记

 用心思考，积极发言

 关闭手机等声响装置

 迟到、早退

 随意走动

 随意交谈

 接打电话

共同营造良好的课堂氛围！

专属会的目标

未来的专属会，

您将会对自身的职涯规划作出科学而明智的选择！

XX是一家什么样的公司；

中国保险市场的现在与未来是怎样的状况；

人寿保险有哪些主要功能；

我们如何进行自我人生定位和选择；

在XX从事寿险销售事业能够获得什么样的成功；

取得成功究竟需要具备哪些因素；

寿险销售是怎么一回事；

怎样才能成为一名合格的保险代理人。

让您清晰地了解

授课安排

授课讲师

受过专业训练，并得到公司授权的优秀星级讲师；

有着丰富业务实战经验的主管

感受保险界最专业的培训！

授课方式

讲授· 讨论 · 演练 · 分享……

 CASH



知识 + 态度 + 技能 + 习惯



您在哪些方面能与优秀者做的同样好，甚至更好

请您思考…

下面进入我们今天的课程……

空杯心态理解吸纳

积极参与尽心感悟

9

思考

首次拜访时，

客户经常会提出的问题有哪些

What are the major problems from Customers

客户经常会提出的问题

你是谁？

你是干什么的？

你是哪家公司的？

你找我有什么事吗？

你们公司产品怎么样？

新人必须掌握的四项核心技能——

讲行业

新人四艺

新人四艺之——

讲行业

讲公司

讲工作

讲产品

关于保险行业，客户比较关心的几个问题

保险是怎么回事？

买保险有什么用？

客户疑问

1. 保险是怎么回事

        简单来说，保险就是损失的分摊和经济的补偿。

       您可能也听说过，现在一些农村当村民家里有红白喜事时，全村村民都会自发的出钱出力帮着操办；这样当临到自己家里有事时，也会得到全村人的帮助。这其实就是保险的一种体现。

       保险的本质就是集合大家的力量，一人有难大家帮忙，也就是我们常说的“人人为我、我为人人”。

关于保险行业，客户比较关心的几个问题

2. 买保险有什么用

How do you introduce insurance industry?

关于保险行业，客户比较关心的几个问题

草帽图

资金

积累图

养老费用110

第          个图

1

草帽图

（适用于意外、医疗及养老的理念导入）

画图说保险（1）草帽图

支出线

0岁

生命线

80岁

金额

营销员：您看，这是我们的生命线。从出生之后一直到我们到我们终老，还有一条线一直伴随着我们，那就是支出线，因为我们一辈子都在消费。

画图说保险（1）草帽图

0岁

生命线

支出线

80岁

收入线

25岁

60岁

金额

营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁大学毕业到60岁退休，这条线就是我们的收入线。这段时间是我们的收入积累阶段，积累下来的这部分钱既要照顾子女和父母，又要为自己的养老做好准备，同时还要应付日常生活所需。所以说，人这一生啊，挣钱一阵子，花钱一辈子！幸福生活必须提前做好规划。您说是吧？

画图说保险（1）草帽图

第             个图

2

养老费用110

（适用于养老理念导入）

营销员：陈先生，请问您今年多少岁了？

客     户：30岁。

营销员：不知您打算什么时候退休啊？

客     户：越早越好，我想60岁就退休。

营销员：那您觉得现在社会，多大岁数算长寿？

客     户：至少也得八九十岁吧。

营销员：看您这身体，活到八九十岁一点问题也没有。那您退休以后这段时间打算都做些什么呢？

客     户：陪老伴到处转转，旅旅游，吃点好的。

营销员：您的想法非常好，辛苦了一辈子，退休后怎么也得好好享受享受。那您算过没有，退休这30年，咱不说别的，光吃饭需要花多少钱？

客    户：没有算过

营销员：要不咱们来算算？您觉得30年以后一天三顿饭50块钱够不够？

客    户：嗯，差不多吧。

 

画图说保险（2）养老费用110

营销员：那我们就按照每天三顿饭50块钱计算吧，您和您的爱人2个人每天吃饭就需要100