县域市场如何增员

XX市场增员

    目前，我国县域人口占全国人口的70%，县域经济在整体国民经济中占比约60%，而县域保费仅占全国总保费的30%；在9.16亿县域人口中平均每10人拥有1张保单，每20个人拥有1张个人寿险保单，县域企业投保比率基本不到10%，几乎所有地区县域市场的保险深度、密度均低于当地平均水平，县域农村市场是一个潜力巨大的保险市场。

一个亟待“垦荒”的保险市场

不爱增员的原因    

脱落率太大——正常

不会带人辅导——正常

新人矫情不好带——正常

没有增员能力——学习、练习

你手里拿着的是 A证

珍贵

创业说明会

职场面谈

人才市场

用什么活动来增员

家庭聚会

    除此之外，还有许多机会可以作为增员用，不但没压力、省钱省力、效果也不会差，例如：

一、布点式增员法。（与当地村委会联系）

二、随机探访式增员法。

三、缘故增员法。

四、创业说明会增员法。

五、全员增员法。

县域市场增员的途径

一、人才市场：（成功率20%）

二、缘故市场：（成功率85%以上）

三、转介绍：（成功率60%）

四、新人增新人：（成功率40%）

五、小企业。（成功率10%）

农村市场增员的途径

增员兵法Ⅱ

一、民办教师：教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。

二、小生意人：自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有企图心。

三、服务人员：如小酒店老板、酒店主管、经理等有机会与各层面接触。

四、上班族中不满现状者：

      有一定的素质，对自己有信心。

五、村计划生育专干、乡村干部及其亲属：有重要的社会背景，影响力较强。

六、村集体中富有影响力的人：红色性格，活泼好动，讲义气，热心肠。

五类增员对象

十届全国政协委员，2003年福布斯中国富豪榜列第93位的重庆力帆集团董事长尹明善曾经说过：“异想天开才能茅塞顿开，胆大妄为才能大有作为。”当大家都在抱怨增员困难，为增员工作焦头烂额、一筹莫展的时候，我们是否考虑过“换一种思路”，“变一种方法”？

“异想天开”去增员

增员方法之一：带上红头文件去增员

如果带上政府新近下发的红头文件，跟准增员对象一起“学习”，效果会非常之好。如通过《国十条》，可以解读保险的定位、功能和作用，迅速增强准增员对象对保险的认识。还有，不少地方政府下发的有关“保险先进村镇创建”的文件，与准增员对象更加贴近，更加可信。

增员方法之二：带上两乡干部去增员

所谓两乡干部，就是是乡镇和乡村的干部，他们在地方工作的时间长，人眼熟，面子大。如果我们开动一下脑筋，想方设法请其“亲自出马”，一起去增员，不但让增员工作“冠冕堂皇”，而且能够“事半功倍”。

增员方法之三：带上业务伙伴去增员

带上业绩、心态良好的伙伴去增员，主要意图是让其与之触膝谈心，现身说法，化解准增员对象的种种顾虑，有助促成。带上老人——“我的今天，就是你的明天！”带上新人——“我行，你也一定行！”此方法运用时要讲究艺术，注意“伙伴”和“准增员对象”之间的一定要具备接近性和可比性。

增员方法之四：带上保险书籍及保险报纸去增员

近年来，许多单位都下发了很多宣传公司形象实力，展示公司企业文化的书籍、报纸等。

增员方法之五：带上条款保单、理赔去增员

很多准增员对象不愿意从事保险营销，原因主要有“两怕”。一怕保险不好卖，自己做不好；二怕保险金不好拿，对客户不好交代。因此讲解保险条款及理赔案例更有说服力。

增员方法之六：带上关怀之心去增员

如果一心一意为准增员对象着想，通过嘘寒问暖、情真意切的沟通，在发现（或者激发）了准增员对象的财务收入、自我实现的需求之后，再给他提供实现的机会，往往他们都会“言听计从”。

增员方法之七：带上拒绝之意去增员

人有这样一种心理，越是难得到的就会越想得到。

面对准增员对象不要一味试图说服对方来跟我一起干，完全可以对他“不屑一顾”。可使用“声东击西”和“欲擒故纵”的方法。

   “你们家经济条件好，需要你出来做吗？”

   “你的先生是个爱面子的人，他会同意吗？”

   “你们家上有老下有小，你有时间参加培训吗？”

   “新人入司需要面试和考试的，你对自己有信心吗？”

   “刚才你是不是在开玩笑，你是真的想做吗？”

只要方法得当，增员一点也不困难！