述   职   报   告

提  纲

个人介绍

过往的工作能力积累，晋升职位胜任说明

XX支公司现状分析及工作思路

工作规划及目标

 

XX人寿过往能力积累

2008年10月XX组训班8期毕业。

2009年XX营管处任职组训期间，带XX营管处新兵战斗营综合指标进入全省前10，优秀组训、优秀营长。

2011年，任职XX县域督训，进行了XX三支队伍架构的搭建完善，保证了XX县域的全年达标，半年间实现了XX县域业绩较2010年全年正增长。2011开门红承保标保43.4万元，开门红XX中支县域业绩第一名，同时创造了XX有史以来单月业绩最高平台，激励并成功树立刘宏青（中支件数王）XX（山分县域第一业务专员）等典型

2011年10月  调任XX营管处（弱体）负责人，三个月时间盘整团队，2012年开门红至5月份5个月完成营管处全年任务并顺利实现业绩、实动双正增长。

2012年8月 调任XX营管处（中型处）负责人，在营管处人力大幅下滑的前提下，稳住人力平台，2013年1-9月完成营管处较2012年同期正增长30万。

2013年10月 调任XX支公司 负责人

 

XX支公司团队现状—架构

团队目前架构人力215人（含续期），个险2总监+2部经理（其中1新聘）。

收展4组群龙无首。

日均出勤65人左右，其中含三个月内新人20人。

四个团队整体体能比较平衡。

XX支公司团队现状—业绩

2012年支公司全年累计保费900万，月均产能75万

2012年1-9月份累计标保715万，其中产能最高月份3月193万，产能最低月份7月30万，低于40万月平台2012年7月1个月。

2013年1-9月份累计标保620万，累计负增长约95万，其中产能最高月份3月153万，产能最低月份4月26万。低于40万月平台2013年2月、4月、5月、7月合计4个月。

目前目前看相比去年同期，几个指标均有下滑。

 

XX支公司团队现状—分析

1：绩优折损（xx组脱落，第一大单高手XX消失，XX降级动摇，XX年龄+转介绍原因）---激励+重新培养

2：实动降低（2012 1-8月572实动，2013 1-8月454实动，月均减少15人左右实动）-----增员+组训培养+重视衔训+日常管理

3：基础管理习惯弱化（广播早会丢失，出勤时间无序，二早散养，方案预警等差错等）---主管深入面谈，向营管处提意见和建议，重树信心，张弛有度，逐步规范。

工作规划及目标

1：10月份平稳过渡，完成当月任务及完成业绩实动正增长，迅速融入团队进入工作角色。

2: 11、12月利用组织大发展方案推动强有力的人力扩充，备战开门红。

3：1-3月200%的精力拉升保费，提振信心。

 

利用半年左右时间，将XX稳定全省前20强。

团队架构再夯实，主管架构搭建完善，向更高目标奋进。

XX人寿过往能力积累

感恩行业的历练、感恩公司的管理、感恩领导的信任，不同的团队不同的岗位及职级，人因晋升而优秀。把握机会、实现价值。

职业经理人   为公司负责，为团队负全责，为自己的收入和团队所有伙伴的收入负责。完成任务是天职，日常管理及工作状态---良心活儿---责任心最重要。

 

用初来的心   走永远的路