述职报告

XX中支

2013.10.17

组训述职报告

个人简历

个人资料

姓名：XX      性别：男       年龄：28岁

工作履历

2010.10-2011.6：任职XX中支XX营销服务部组训

2011.7-2011.8：  总公司第XXX期世纪组训班结业

2011.9-2012.8：  任职XX中支XX支公司组训

2012.9-2013.9：  任职XX中支XX支公司组训

所获荣誉：

2013年9月获分公司优秀组训

1.近一年工作总结
2.晋升职位胜任说明
3.所聘任的团队现状
4.工作规划及目标

述职提纲

           

1.业绩达成：

   2012年XX营管处全年任务务达成率110%，千P实动率33%，万P率10%，人均产能7180元，与2011年比均有大幅提升。截止2013年9月完成业绩306万，全年任务达成率95%。

2.生长点晋升情况

   2012年9月至2013年9月共规划晋升TS10人， AS2人，持续的晋升规划是团队向前的动力，并有效地提升了团队活力。

   

近一年工作情况汇报-1

3.新人培育方面：

   2012年9月至2013年9月共增员36人

   月均增员率3%

   月均三转率55%

   6个月内新人实动率45%

   13个月新人留存率40%

近一年工作情况汇报-2

晋升胜任说明

        通过近三年组训工作的积累，对寿险营销的认知、专业技能、综合组织能力等方面给均有较大进步和提高：

   1.执行能力：能有效地把握公司经营节奏及目标并执行到位,达成目标

   2.沟通能力：对团队情况把握准确，能针对伙伴情绪波动进行有效沟通，提升团队士气；能灵活处理各种突发情况，维持正常工作秩序

   3.管理能力：在基础管理、组织发展、业绩推动方面都积累了一定管理经验，有信心使团队发展稳步前进。

          在以后的工作岗位中将继续迎接挑战，严格执行公司要求、紧跟公司节奏，完成各项工作

在册人力76人（其中收展4人）、出勤人力26人

优势：

       1.老员工多，技能强

       2.年龄层次好

       3.出勤人力城区占比高

劣势：

        1.缺少激情

        2.组织发展意愿低

        3.兼职人力占比大

团队现状

工作规划及目标

一.基础管理

1.差勤-建立完善的差勤制度

2.会议:

A：主管会讲专题-经营管理为主

B：早会以训练为主，提高展业技能

3.活动量-工作日志为核心，利用工具制造借口拉升活动量

4.追踪-各种汇报体系的建立

二.业务推动：

1.绩优高手的成长和拉动，规划，培养

2.产说会的体系运作