五讲练兵

         之讲公司

1

对谁讲?

    讲多久?

       讲什么?

           怎么讲?

以”讲公司”为例:

2

三句话讲公司

三分种讲公司

三十分种讲公司

讲多久

客户

增员对象

辖内业务员

对谁讲

思考:

机构分享

思考

5

讲什么

  才能打动“他”？

思考

5

6

公司实力篇

客户服务篇

社会公益篇

……当地机构、我的团队

从哪些角度讲?

6

7

世界500强

香港、内地双上市

前三大保险公司，获得产品、服务等多项大奖

公司对于所有员工的培训和福利也是最好的

讲公司，公司实力篇——

7

部分奖牌与证书

    中国太平洋保险1991年5月13日诞生于上海，具有雄厚的实力和良好的品牌形象，2011年开始连续入围世界500强企业。   

    太保还在香港和内地双上市，也是国内的三大保险之一。当然，选择一家优秀的公司很重要，我查看了很多资料，太平洋保险在官方、民间的各项评比中屡获大奖，您看，这是部分获奖奖牌的照片。（展示图片）

    同时，在太保我们还能享受到最好的福利和公司培训，让我们不断的学习，成长直到成功。

剧本示例：

客户服务：赔款迅速、屡创行业第一

客户体验：神行太保、多款APP开发

讲公司，客户服务篇——

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剧本示例：

     公司有6000多个服务网点，为全国7000多万客户提供服务，也就是说您不管到哪里，只要是有太平洋保险的地方，您就能享受到专业的服务，

     客户服务方面：公司在理赔屡创行业第一，比如4月的雅安地震太保就是第一个送出赔款的，韩亚航空空难中，太保首次现场快速理赔，每一个“第一”都是公司不断追求高品质服务的进步。

     客户体验方面：我们的神行太保是市场领先的客户触摸式操作、利用平板电脑就能完成投保、理赔等多项操作，同时多款APP软件的开发，更是让神行太保功能更强大，以后很多操作用手机都能完成，不信您试一下（如有神行太保的，拿出神行太保现场演示，或展示智能手机中的APP应用）；

 

“太保升级，以客户需求为导向”的讲解案例，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整，课堂训练，两两对练。

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捐建多所希望小学

多次自然灾害发生后率先捐款

产品开发中，关注社会及客户需求

讲公司，社会责任篇——

怎么讲

 “他”才爱听？

思考

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手机、电视、电脑……

当时我考察好多家保险公司，最终才决定加入太平洋的……

我当时也不懂，到公司的时候正好看到这样一件事，我就决定加入了……

讲公司，开口——

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【提问】王姐,您的手机好漂亮哦!是最新款的吧？要五千多才能买到吧？

【回答】是啊,看着喜欢就买了!

 【提问】其实有些杂牌机也很漂亮,功能也不错,价格就便宜多了。您为什么不选择呢?

【回答】……

【业务员】是啊，大品牌才放心啊。这也是我选择太平洋的原因啊！

讲公司，开口——