XX分公司：

2013年是整个XX公司实现五年战略规划的转折点和关键年，关系到公司实现长远发展战略的根本大计，因此，发展是整个公司工作的主旋律，是公司各项工作的主题和目标。2013年对于进入XX市场的第二年的XX中心支公司更是快速发展的关键一年，经过全体同仁的努力，在2013年度取得了一定的成绩，当然，也存在着一些问题。在这里，我们认真总结2013年的工作，分析当前形势，争取2014年实现更好的成绩。

一、 2013年工作回顾

2013年是XX人寿进入XX市场的第二年，也是公司在当地市场快速发展的关键一年，半年来，中支积极贯彻总公司和分公司的各项方针政策，一手抓业务发展，一手抓基础管理，尤其是在四、五月份非典疫情蔓延的非常时期，公司上下团结一心，知

难而上，发扬团结、敬业、奉献的XX精神，在全力防范非典的同时不放松业务的推动，在全体员工的共同努力下，取得了较好的业绩。

截止11月25日，XX中支共实现保费收入3677.7万元，其中个人业务新契约规模保费757万元，折合标准保费548万元，按总公司下达的全年计划，达成率为120.8%，按分公司下达的全年计划，达成率为80.14%；代理业务保费收入为2547万元，按总公司下达的全年任务，达成率为115.7%，按分公司下达的全年任务，达成率为56.6%；团体业务保费收入373.7万元，按总公司下达的全年任务，达成率为115.39%，按分公司下达的全年任务，达成率为40.9%。从全省系统来看，XX中心支公司的团、个、代三条线发展较为均衡，2013年总保费规模在省内中支中排名第一,单项指标方面,团、代业务分别在省内中支中排名第一，个人业务排名第三。在XX市场1至11月份市场占有率为3%,扣除续收业务,新契约保费市场占有率为3.86%，稳居当地寿险市场第八位。

费用控制方面，截止11月底，实际管理费用支出232.9万元，费用控制率94.85%。

半年来，中支主要抓了以下工作：

（一）  全力拓展业务

XX中心支公司始终把业务作为公司生存的第一生命线，根据总公司发展的思路和规划，于年初针对总公司及分公司下达的各项任务指标做了详细的调研、分析、分解及落实，刚进入一个市场一年不到，就接受这样的任务自然有很大的压力，但在这样一个激烈的竞争环境中，公司不仅要生存，更要做大、做强，快鱼永远比慢鱼有更多的机会，因此如何搭建一个稳定的业务平台，取得一个高速的发展速度至关重要，也就要求必须团、个、代三条线齐头并进，全面发展。

个人业务方面,XX中支于年初就明确2013年要将夯实基础、吸纳人才、壮大规模、发展组织作为一项重点工作来抓，有人才有保费，有优秀的人才能更快地拉升团队的业绩，2013年，一方面通过雏鹰计划、育鹰计划的实施，有效地推动人力的增长，另一方面，通过“飓风行动”的实施，积极进行同业引进，通过努力，各营业区均不同层次地引进了一些优秀主管及团队，尤其是市本级取得了较好的效果，单独成立市本级二区。同时对现有队伍严格考核，淘汰不合格人员，以提高整体队伍素质，使人力架构更趋合理，总人力从1月初的405人增加到11月761人,净增人力356人。随着人员的增多，人力平台的拉升，如何引导、如何整合、如何推动，如何提高业务人员的专业化技能，成为促进业务发展的关键。半年多来，中支在贯彻分公司的一些业务激励活动的同时，结合中支的队伍状况，通过社区咨询、创业说明会，专业授课、司庆活动、营业区擂台赛、“激情十月”活动等一系列推动方案，使几个月来的个人业务业绩逐月提升