组织发展工作汇报


       汇报内容

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一阶段组织发展工作得失总结

 

二阶段增员目标及达成措施

    共启动348人购票，购票率46%；购票1934张，人均5.5张；

一阶段累计面谈723人，人均面谈2.07人；累计缴费305人，面谈缴费率42.2%；实际参训159人，参训率52%

 

一阶段经营数据分析

一阶段经营数据分析

一阶段主管增员率64.3%，正式层级24.3%，见习10.7%，推动主管100%增员，以及正式、见习快速晋升是根本！

一阶段工作总结

  得：

层级启动，思想统一，行动迅速

    严格执行分公司精神，并有效进行层级启动，各级管理者思想达成高度统一，此次组织发展只允许成功

    各管理处行动迅速，管理处首日面谈火爆场面，迅速引爆了增员氛围

严格过程掌控，保证目标推进

    严格落实分公司面试平台制度，每晚召开网络分析会，进行当日情况盘点，并对当日问题及时解决，统一安排部署明日工作重点

    每两小时各层级信息平台启动一次，及时传递各层级交费信息，保证氛围营造到位

一阶段工作总结

  得：

   各管理处均衡发展，相互促进

     中支将服务部分为三大战区，战区间进行对抗，中支及时预警，管理处之间形成了比、学、赶、帮、超的氛围，

   严格执行可控流程，并实时监督指导

  各层级启动会对于可控流程进行认真学习，并且严格通关！中支个险内勤及时到各管理处指导检查！让伙伴再次感受可控增员的魅力，树立信心！

一阶段工作得失总结失：

面谈成功率相对较低，增员客户积累存在问题

    面谈缴费率低，增员人前期沟通及新人的来源质量存在问题

面谈后的促成及跟进力度明显不足

    可控增员流程中当日巩固环节执行不到位，没有做到实处，需要及时改进

增员活动率较低

本次增员虽然出现了一批增员绩优，但是还有一部分伙伴没有动起来，晋升氛围需要加强，这是后续关注的重点

二阶段工作目标

二阶段工作措施

再次统一思想，树立新的目标

   11月9日下午召开处经理、主管，准主管圆梦行动现场 总结会，总结一阶段得失，提出一切归零的思想，分解二阶段增员目标，明确行动方案，再次学习可控增员流程

坚定日平台制度，目标进度不放松

    为保证目标达成，给管理处分解日均出勤、日均活动量、日均面谈、日均交费平台，每晚网络会总结当日达成情

    分层级督导，明确下阶段重点

   已交费没参训伙伴，绝不放弃，进一步跟踪

   认购门票没使用伙伴，盯紧陪访

   主管、准主管坚决要求：1+1送训成功

如何达成二阶段增员目标

坚定不移推晋升，中支追踪助力达成

    中支建立核心晋升人力档案，每日下发达成预警，电话追踪，帮扶管理处召开核心晋升人力沟通恳谈会，利用最后机会达成晋升标准

严格掌控可控增员各项环节，确保落实到位

    对于第一阶段出现的当日交费巩固及促成问题，中支严格督促抽查回访，提高参训率，确保颗粒归仓