2013年7月22日

聚焦大个险     价值正增长

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聚焦大个险   价值正增长

一、2014年经营策略

       聚焦大个险，全面达成全年大个险目标；坚定信心，努力实现全年新单价值正增长！

      其中：三季度聚焦“XX”，全面达成“XX”。

      大个险目标

      三季度目标：大个险3856万，

                       其中：传统队伍2826万，

                                 F  I C    200万，

                                续期二开830万（完成年初下达的全年目标）

      7月份底线是达成大个险计划的80%，拿到“XX”方案奖励。

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二、2014年举措：

      1、渠道

      稳固渠道业务大个险的市场领先地位，以高价值新产品“XX”“XX”上市为契机，深化渠道合作和价值转型。根据渠道现状及诉求，采取不同的产品、营销、费用战略。

      邮政、农行、工行：规模、大个险并重，一是通过短期1年、2年、3年期万能险做大规模；二是通过训练营项目运作进一步做大高价值业务，特别是XX。待XX、XX上线后，拉升高价值业务上平台；

     招行、建行、中行：以高价值业务为主，通过产说会、方案、项目运作，继续扩大高价值业绩平台，实现对建设银行的突破。充分利用招商银行高诉求中间业务收入的现状，2014年必保高价值业务3000万，月均500万；

 

 

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     交行、中信及中小股份制银行：以高价值业务努力渗透，提高业务占比，分流队伍，并辅之投连险的销售，省公司将加大对这些中小渠道的合作力度，各中支也要重视对中小渠道的合作，抓出业绩，成为新的业绩增长点。