2013年度述职报告

再战巅峰，做大做强

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2013年度工作总结— 架构

银保管理部总公司核定人力编制11人，实际人力编制11人，满编。

下设三个室：企划督导室、运营室、人管室

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2013年度工作总结—团队文化

在付出中成长

在成长中收获

在收获中感恩

 

 

家文化：付出、成长、收获、感恩

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2013年度工作总结— 业绩

考核项目	考核内容	任务目标	实际达成	达成情况
1、业务指标	理财一号	165000	367075	222%
	传统趸缴	56000	36851	66%
	期缴保费	23500	12597	54%
	规模保费	244500	416523	170%
2、品质指标	13个月继续率	89%	90.52%	良好
	25个月继续率	92%	95.42%	良好

 

2013年，XX银代大格局大发展，1-12月，各项考核指标完成情况较好。

2013年度已完成全年规模保费、理财一号任务目标，期缴目标及传统趸缴目标也紧跟时间进度达成；而继续率考核指标同样表现出色！

单位：万元

挑战极限，一季度完成全年规模任务

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2013年度 工作总结

2013年度工作总结— 业绩

机构基本过亿，全省无弱体

机构	传统趸缴	理财一号	期缴	规模
XX	2245.5	101196.4	8538.1	111980
XX	5702.3	56081.1	677.9	62461.3
XX	2498.4	49173.3	510.1	52181.8
XX	8417.2	24697.8	173.8	33288.8
XX	4688.1	21210.9	106.5	26005.5
XX	2539.9	22662	264.4	25466.3
XX	1101.3	18445.5	664.9	20211.7
XX	2705.7	14644.3	133.8	17483.8
XX	2314.7	14065.7	220.1	16600.5
XX	2206.2	13602.4	604.9	16413.5
XX	85.1	13470.3	163.7	13719.1
XX	1801.5	9097.2	458.7	11357.4
XX	545.2	8728.6	79.7	9353.5
总计	36851.1	367075.5	12596.6	416523.2

 

单位：万元

1.1-11.30新单承保

全省13家机构为41亿新单规模做出卓越贡献。

其中，XX本部贡献率高达27%，带领全省将士越战越勇；XX、XX突破5亿平台，创下历史新高；除XX外，机构规模保费平台均在1亿以上，机构实力得到巨大提升！

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2013年度工作总结— 业绩

保费同比翻四番，平台跨越式增长

2013年，XX银代大格局大发展，1-12月，新单承保规模保费41.6亿，其中趸缴保费40.4亿，期缴保费1.26亿。

与2012年同期相比，规模保费翻4倍增长，XX速度令人惊叹！

单位：万元

2013/11/24

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2013年度工作总结— 业绩

一骑绝尘，市场第一

2013年，XX银代在XX这块市场上创造奇迹，以42亿规模保费、31.8%的市场占有率傲视群雄，大幅度超越同业公司，实现逆风飞扬！

单位：万元

地区	全省合计	排名	占比
XX	420791.8	1	31.8%
XX	271735.6	2	20.5%
XX	159153.8	3	12.0%
XX	99416.51	4	7.5%
和谐	97611.2	5	7.4%
泰康	83297.55	6	6.3%
太平	34185.81	7	2.6%
市场规模	1324123

 

1-12月新单保费（行业数据）

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2013年度工作总结— 业绩

期缴进前三，努力争第一

在竞争激烈的期缴市场上，XX银代不惧强敌，越战越勇。目前，在期缴市场上排名第二，市场占比14.9%，较2012年底的市场排名前进一位，击败XX，向市场第一冲击。

地区	全省合计	排名	占比
XX	17735.51	1	20.5%
XX	12887.9	2	14.9%
XX	11449.6	3	13.2%
泰康	9730.182	4	11.2%
太平洋	4635.823	5	5.4%
XX	4582.385	6	5.3%
平安	4009.022	7	4.6%
太平	3815.017	8	4.4%
市场期缴	86644.81

 

单位：万元

1-12月新单保费（行业数据）

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规模夺冠，期缴第二

在XX系统内部，XX银代始终保持规模第一、期缴前三的优势地位，规模保费一骑绝尘，大幅度超越兄弟分公司；在期缴排名方面也从未跌出过前三；XX银代是系统内唯一一家规模、期缴均在前三的分公司！

单位：万元

1.1-11.30新单保费（总公司数据）

2013年度工作总结— 业绩

分公司	规模保费	规模排名	规模占比
XX	416523	1	11.7%
广东	235110	2	6.6%
河北	222873	3	6.3%
河南	219774	4	6.2%
上海	211545	5	5.9%