一、    企划主题

又是一年春来到，在中国传统文化中，2014年是马年，也是XX年。“XX无定种，造化锻神英”，马经历了羽化蜕变的锻造后就是一飞冲天的龙，我们也借用这寓意，希望XX个险在2014年以新的面貌实现新的跨越。

奋进2014，首战开门红。一年之计在于春，一季度是人流、资金流、消费流的高峰期，是“抢客户、抢市场、抢机遇”的黄金季节，首季开门成功与否对全年业务发展有重大影响，只有抢先一步，才能领先一路。2014年开门红全市个险渠道要突出“规模保费”一个核心任务，运作好“产品、节奏、氛围、载体”四个关键要素，统筹好“业务发展、队伍建设、基础管理和风险防范”四个重要关系，经营好“营销团队和客户群体”两个对象，开展好“县支、团队、精英”三个层面的竞赛活动，圆满达成开门红任务目标，为奋进2014奠定坚实的基础。

为抢抓2014年一季度发展机遇，掌控全年主动权，努力实现“开门红”，经分公司总经理室研究决定，特制定本方案。

二、    企划时间

2014年1月1日—2014年1月30日

三、    企划目标

长险首年期交1600万，其中首卖周800万

四、    产品定位

XX5年期

五、    激励方案

省公司方案

（一）精英奋进奖

1、“顶尖300”先锋团

——“圣彼得堡之约”。1月1日—3月31日全省竞赛保费规模达百万以上的顶尖精英将获得总公司2014年俄罗斯圣彼得堡个险精英峰会入围资格，同时还将获得省公司奖励的苹果NEWPAD(3G版)一台。

——顶尖荣誉。1月1日—3月31日全省竞赛保费规模排前300名且竞赛保费在20万元以上的顶尖精英，省公司授予一季度“精英顶尖300”荣誉称号，奖励“走丝绸之路 游天山南北”专机游以及定制VIP专享行程的尊享礼遇，参加“论剑天山”顶尖峰会和总经理荣誉晚宴，同时在省公司本部对获奖精英照片进行荣誉轮播以资鼓励；此外，省公司将开发“顶尖300先锋团”实时查询网页，为顶尖精英提供专享支持；

——顶尖培训。对于2014年元月份竞赛保费规模排前300名的顶尖精英，省公司将在一季度奖励“大单生产线”专享顶尖培训；

2、达标精英

1月1日—3月31日，竞赛保费达到6万元（含）以上且个险短险达1500元以上的营销员将获得“奋进奖”，奖励其“走丝绸之路游天山南北”专列游活动名额1个。竞赛保费达到12万元（含）以上，省公司全额承担专列奖励成本。

（二）主管奋进奖

同级对抗赛

对于一季度职级考核达标的主管，按照组、高级组、资深组、处、高级处分5个级别对抗，每个级别按主管本人的直辖组、直接或间接培育主管的直辖组的竞赛保费之和排名，共取104名奖励“走丝绸之路 游天山南北”专列游活动名额。

全省4名资深处、区经理一季度职级考核达标且主管有效增员一人以上的，即奖励专机往返新疆游名额。

有效增员是指2014年1月1日以后入司并持证，且在3月31日前长险举绩1000元（含）以上。

（三）县支奋进奖

1、39强奖

活动期间，凡首年期交保费不低于300万元且首年期交年进度不低于45%的县支单位，省公司按期交规模取前39名，授予“开门红39强”称号，奖励“走丝绸之路 游天山南北”专列游活动名额一个。

2、39快奖

活动期间，凡首年期交年进度不低于55%且首年期交保费不低于100万元的县支单位，省公司分别按期交年进度取前39名，授予“开门红39快”称号，奖励“走丝绸之路 游天山南北”专列游活动名额一个。