保市场份额、消灭负增长

当下：承上启下，做好过渡

完美收官

1、冲刺目标

 

2、人力达成

 

预热开门红

1、网点培训

 

2、人力育成

 

   

 

 

银保亮剑

开门红整体举措

渠道

队伍

平衡

提升市场份额平台的同时，调结构，实现软着陆

发展加大，打好规模战役，渠道市场份额提升40%。

 

加大基础建设，做提升市场份额的有效补充，自营业务占比达成20%以上。

【2014年开门红工作思路】

 

主线：

     保顺畅、

           提份额、

                   抢规模

第一部分：渠道方面

两个 基 本 点

二、蓝海：

      以拓展创新为本，加大工行、农行、中行渠道发展，做提升市场份额的有效补充。

一、红海：

    以超越竞争为根，稳定邮储、建行主渠道的产能，打好打胜规模战役。

渠道行事历

整体工作思路

 

     一、开门红业务启动时间

 

       2013年11月23日－2014年3月31日

 

方向比速度更重要， 行动比目标更重要！

 

银保渠道在公司的贡献

 二、销售险种

   1、趸交销售险种：新XX5年期（分红型）；

   2、期交销售险种：

                  XX三年缴费六年满；

                  XX五年缴费十年满

三、阶段 划 分

第一阶段：2013年11月23日—2014年1月1日

        网点和销售人员高密度培训练兵；理财课堂、创业说明会和自营说明会议召开、筹备，开门红方案宣导、启动大会；

第二阶段：2014年1月2日---2014年2月5日

   全面跟进理财课堂、沙龙，跟进日开单；