XX开门红规划

 

2014年营销经营思路

夯实基础    差异经营

内外并举    持续成长

    秉承寿险“人力发展、新人留存、机构达标、产品转型”的2014整体经营思路，以新增人力留存为经营核心，以机构差异化经营为资源配置导向，以人力内外并举成长为着力点，通过建立以四级机构达标为立足点的业务推动、人力发展体系，实现营销团队的可持续成长。

开门红业务目标分解

开门红净增员目标

达成举措

提升产能

强势新增

提升活动

达成举措

强势新增

2014年，活动人力（人力新增和留存）将成为达成当年任务和营销持续成长的核心，我们将以充分利用聘才将星政策和持续新筹弱改实现外延增长，同时以强力推动晋升和继续做大直辖组，总公司增员竞赛及日常增员实现内涵增长。培训部新人专项培训方案的实施将初步实现新人留存平台的有效提高。

    一、适当调整将星方案，实行统一标准的将星管理。

          2014年仅一季度可聘任SAS层级将星。

    二、引进同业部门架构。

       2014年截止6月30日实现各四级机构及营业区引进一个完整部门。

强势新增

内涵式增长：

一、调整护航政策，财补、聘才利益双拿，提升晋升意愿

    实现全年晋升AS150人。

二、落实季度新增节奏

   

     在每季度第三个月开始推出人力发展推动奖励方案，业务推动和产品运作紧跟人力发展，服务于消化新人。

强势新增

达成举措

提升活动

一、持续推进老主管续航计划，提升老主管归属感，稳定留存。

二、新人留存体系强化，根据新增质量匹配费用支持

达成举措

1、新人入星小高峰支持方案

2、XX之星荣誉体系章程完善