2014年个人营销核心工作将坚持以发展为主线，实现人力和业务平台的超越，在提升营销队伍收入的前提下，坚持组织发展，抓好新增源头，做好绩优支撑，搭建健康架构。分公司将通过优化资源配置，通过层级培训和荣誉体系建设，把内勤、主管、绩优、讲师等四大核心队伍的建设作为2014年工作的重中之重。其中明确各职级营销内勤职业发展规划，建立月度、季度、年度奖罚分明的激励体系，完善四大督导体系和人才梯队建设，逐步建立崇尚专业、鼓励创新、共谋发展、和谐健康的营销文化。

营销内勤月度、季度薪资及奖励政策如下：

（一）、月 度：月度绩效奖金与机构月度规模保费计划达成、机构保费平台及核心指标挂钩，计算公式公开透明，易于理解，凸显激励性；另外机构充分利用分公司月度即时考核体系，奖优罚劣。

1、机构总月度绩效奖金：

机构总月度绩效奖金=（标准绩效 × 规保达成系数x × 规保平台系数y） ×60%+（标准绩效 × 绩优人力达成系数z ）×20%+（标准绩效 × 实动人力达成系数z） ×20%

    ①标准绩效=（基本工资+职务工资）×0.25

    ②规保达成系数（x）：

    根据各机构当月规模保费计划达成率按以下标准计算：

    注：趸交保费按50%计入机构规模保费统计

   ③规保平台系数（y）：根据各机构当月规模保费平台按以下标准计算（每半年调整一次）：

    ④指标达成系数（z）：根据当月指标达成率按以下标准计算：

    2、内勤月度绩效奖金：

内勤月度绩效奖金=（岗位平均绩效×规保达成系数x ×规保平台系数y）× 60%+（岗位平均绩效×指标达成系数s）× 40%

①岗位平均绩效：

②规保达成系数x、规保平台系数y同机构总绩效指标

    ③指标达成系数（s）：根据各系列当月指标达成率按以下标准计算：

注：新培核心指标为1-6个月新人活动率、2-6个月新人底薪获取率、三个月转正率。

（二）季 度：通过综合指标评定，给予相应季度绩效奖励，重于工作结果盘点，提增收入并融合荣誉殿堂表彰。

    说明：一季度内勤奖按照前期宣导版为准

   1、 机构季度奖金总量=Σ机构奖金基数×指标奖金系数×指标考核权重×继续率调整系数

①机构奖金基数：

②季度核心指标及考核权重：

    ③指标奖金系数：

④继续率调整系数

    2、荣誉殿堂表彰：

根据机构季度保费平台、计划达成、成长性评选优秀机构，获奖机构全体营销内勤可参加分公司荣誉殿堂活动并接受表彰。

（三）年 度：另行制定通知