XX分公司个人营销渠道

2014年队伍建设

 

2014年队伍培养发展规划

内勤

主管

绩优

讲师

    队伍建设是2014年营销工作的核心，公司将通过优化资源配置，加强层级培训和荣誉体系建设，把绩优、主管、讲师、内勤等四大核心队伍的建设作为2014年的重中之重。

绩优队伍

巩固持续绩优、打造高端绩优、培养新人绩优、强化主管绩优

主管队伍

打造品牌部组、提升潜力部组、支持自主经营、鼓励健康晋升

讲师队伍

内勤队伍

关注成长、实现价值、提增收入

完善培养机制、充实讲师队伍、

提升授课技能、加强荣誉引导

2014年队伍培养发展规划

   通过明确各层级营销内勤职业发展规划，建立月度、季度、年度奖罚分明的激励体系，完善四大督导体系和梯队建设，加强专业培养和人文关怀，逐步形成崇尚专业、鼓励创新、共谋发展、和谐健康的营销文化。

2014年队伍培养发展规划

  内勤队伍建设

1

企划组训

督导组训

人   管

新培组训

团队活动策划

工具使用推动

准主任培养

团队活动率提升

明星会员追踪

绩优文化建设

组织发展推动

增员流程建立

新人培育体系

新人指标提高

基本法推动

晋升考核预警

品牌部组督导

（一）、内勤队伍建设

1、激励体系；2、职业规划；3、专业培养;4、人文关怀

目前工作不足：奖罚不明确；激励性差；动力不足，惰性

改进思路：

 

（1）月度：月度绩效奖金与机构月度规模保费计划达成、机构保费平台、核心指标挂钩，计算方式公开透明，易于计算，凸显激励性；机构充分利用月度即时考核，奖优罚劣。

（2）季度：综合指标评定，重于工作结果盘点，提高收入、融合荣誉殿堂表彰；

（3）年度：半年一盘点，与机构价值保费贡献、费用投产比和人力管控相联系，重于价值导向，节省费用用于内勤提增收入。

（一）、内勤队伍建设

（1）机构总月度绩效奖金：

 

机构总月度绩效奖金=

 

 标准绩效 X 规保达成系数 X 规保平台系数 X 60%

+

标准绩效 X 绩优人力达成系数 X 20%

+

标准绩效 X 实动人力达成系数 X 20%

 

②业务达成系数（x）：

    根据各机构当月规模保费计划达成率按以下标准计算：

①标准绩效=（基本工资+职务工资）X 0.25

趸交规模保费按50%计入统计

（一）、内勤队伍建设

③机构平台系数（y）：根据各机构月规模保费平台按以下标准计算（每半年调整一次）：

（一）、内勤队伍建设

④指标达成系数（z）：

      根据当月指标达成率按以下标准计算：

（一）、内勤队伍建设

（1）月度绩效奖金：

内勤月度绩效奖金=

     岗位平均绩效 X 业务达成系数 X 业务平台系数 X 60%

+

     岗位平均绩效 X 指标达成系数 X 40%

①岗位平均绩效：

（一）、内勤队伍建设

②业务达成系数（x）：

    根据各机构当月规模保费计划达成率按以下标准计算：

（一）、内勤队伍建设

③机构平台系数（y）：根据各机构月均规模保费平台按以下标准计算（每半年调整一次）：

（一）、内勤队伍建设

④指标达成系数（z）：

根据各系列当月指标达成率按以下标准计算：

新培核心指标为1-6个月新人活动率、2-6个月新人底薪获取率、三转率，培训部每月下达各项指标必保目标。

（一）、内勤队伍建设

（1）月度绩效奖金：

举例：

     某机构总基本工资加职务工资合计9000元，所在机构当月规模保费计划达成率100%（对应达成系数1.2），月均保费平台80万（对应平台系数1.2），实动人力达成率100%（对应指标系数1.2），绩优人力达成率100%（对应指标系数1.2），则该机构总当月绩效奖金为：

   9000 X 0.25 X（1.2X1.2X60%+1.2X20%+1.2X20%）

 =2250 X （0.864+0.24+0.24）

 =2250 X 1.344

 =3024（元）

（一）、内勤队伍建设

（2）季度奖励：

①季度奖金=

  Σ机构奖金基数x指标奖金系数x指标考核权重 x继续率调整系数

①机构奖金基数：

（一）、内勤队伍建设

（2）季度奖励：

②季度核心指标及考核权重：

（一）、内勤队伍建设

（2）季度奖励：

②指标奖金系数：

（一）、内勤队伍建设

（2）季度奖励：

②指标奖金系数：

（一）、内勤队伍建设

（2）季度奖励：

②荣誉殿堂表彰：

     根据机构季度保费平台、计划达成、成长性评选优秀机构，获奖机构营销内勤可参加荣誉殿堂活动并接受表彰。

（一）、内勤队伍建设

（3）年度奖金= 年度奖金基数 X 达成系数 X 机构平台系数

若截至6月份达成全年计划55%，可提前发放部分年度奖金：

半年奖金=年度奖金基数 X 50% X机构平台系数

方案期间内若机构总发生调整，按任时间