队伍发展企划方案的制定

 

课程目的：

理解制定队伍发展企划方案目的；

掌握制定队伍发展企划方案的方法和步骤。

课程时间：

2课时

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内容纲要

制定队伍发展企划方案的步骤

常见队伍发展企划方案解析

队伍发展企划方案概述

一、队伍发展企划方案的内涵

队伍发展企划方案是计划的重要组成部分，指在一定时间内有效运用资源，对目标、人员及具体措施进行设计规划，以达成预定目标或落实某项工作举措。

关键要素：有目标、有对象、有资源、有举措、可管控。

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二、队伍发展企划方案的认识误区

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队伍发展企划方案神话论

单纯依靠资源推动的方案可以解决队伍发展所有的问题。

队伍发展企划方案无需论

基本法为队伍发展提供充足资源和激励点，无需其它激励点和资源。

三、制定队伍发展企划方案的目的

引导公司阶段工作重点

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保障工作计划和目标的顺利实施

聚焦队伍发展阶段主题，营造良好氛围

方案推进过程可控制，各环节有追踪抓手，便于管理和推进，可有效执行。

方案设定的激励点与激励对象需求点匹配度高，有充足的激励作用。

聚集各项资源及举措与目标保持一致，有针对性的推进方案目标的达成。

四、评价方案的标准

操作性强

激励点足

针对性强

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内容纲要

制定队伍发展企划方案的步骤

常见队伍发展企划方案解析

队伍发展企划方案概述

制定队伍发展企划方案的步骤

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测算方案成本

选择考评指标

确定激励对象

制定激励措施

设置保障措施

选择重要指标

推动公司达成预算考核的重要指标

一定时期内提升的战略类指标

选择亟待改善的指标

指标基础较差，基层单位在相关举措上欠缺，不能主动进行改善的关键指标

新人三晋率、晋组率

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选择考评指标（1/2）

选择考评指标（2/2）

选择可量化、可追控的指标

挖掘重点工作推进过程中可量化、可追控的指标，以过程指标为抓手实现预期成效

常态增员体系、三体建设方案

化繁为简聚焦关键指标

针对同一人群所选择的指标不易过多，聚焦关键指标确保达成方案目标。

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确定激励对象（1/2）

 

激励对象确定要点与面的有机结合

激励点面的选择要与方案目标相吻合，确保推进目标达成

以机构为激励对象时要考虑选择所有机构或是重点机构

以人员为激励对象时要考虑针对特定群体或是扩大激励范围

统筹思考方案的激励层次

关注各层级的需求点，避免出现激励盲点，确保方案实施过程中获得各层级的支持，达成方案预期成果。

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确定激励对象（2/2）

机构：以机构为激励对象可获取相应队伍发展所需的资源。

管理人员：以管理人员为激励对象可获取管理资源，减少方案推进的阻力。

销售人员：以销售人员为激励对象可拥有充足的推动抓手。

岗位人员：以岗位人员为激励对象可提高工作激励性，调动工作热情。

激励点与需求点相匹配

系统的、全方位的分析激励对象的需求点，根据需求设定相应的激励措施，进行有效激励，从而使激励对象的积极性和创造性得到最大限度的发挥。

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制定激励措施（1/2）

统筹物质激励与精神激励

有资源且对激励对象是稀缺时可考虑物质激励

缺资源或者物质激励不具备激励作用时可考虑精神激励

统筹过程激励与结果激励

目标相对简单且结果可控制的方案，要考虑以结果为导向的激励措施