蓄势备

年末冲刺

大冲刺、大增员、大训练、大积累

XX分公司2013年11月营销工作规划

前言

大冲刺、大增员、大训练、大积累

    2013年四季度是XX分公司新十年的第一个发展季，同时也是2014年开门红之前最后一个发展季，特殊的时机赋予了我们特殊的使命。能否在新十年来临之际实现新突破，成败就在四季度。

     为此，XX分公司将从业务冲刺、组织发展、产品衔接和客户积累四个方面做好年底工作，备战2014开门红，为2014年全面腾飞奠定坚实基础。

四季度工作节奏

1.管理推动、三率拉升

2.吉祥运作、炒热氛围

3.最后冲刺、创造高点

4.发展启动、全员新增

1.扩军备战、新增实动

2.绩优平移、强健部组

3.层级培训、技能提升

4.稳定平台、挑战目标

1.季度考核、全员冲刺

2.全年方案、完美收官

3.产品培训、层层启动

4.全员备战、开门大红

10月冲刺

人力备战

全年收官

大冲刺、大增员、大训练、大积累

大增员、大训练、大积累

人力备战，龙腾XX。

 

训练备战，层级培训。

 

客户备战，推动积累。

 

全力备战，开门大红。

          

全面升级

大增员、大训练、大积累

客户

技能

队伍

大增员、大训练、大积累

2013.11.01-2014.12.20

面翻番共创精彩

全面升级         增员

大

重金打造全面覆盖

2013年组织发展

“龙腾计划”

龙腾发展计划

夯实架构，打造健康组

龙腾创业计划

扩充架构，培养新团队

龙腾新星计划

提升人力，沉淀新绩优

一、龙腾发展计划——夯实架构，打造健康组

两项重点—

（1）主管直接增员

（2）属员增员

三个政策—（1+1工程）

（1）伯乐工程+主管考核办法（奖、罚并举）

（2）步步高工程（正式以上职级）

（3）健康组工程（现有营业组）

二、龙腾创业计划——扩充架构，培养新团队

三项重点—

（1）引进定级营业部、组

（2）降级主任复活

（3）准主任培养

四个政策—

（1）龙腾创业计划（外部引进营业部、组）

（2）步步高工程（降级主任复活）

（3）健康晋升工程（准主任晋升）

（4）机构总团队引进支持政策（一把手工程）

三、龙腾新星计划——提升人力，沉淀新绩优

重点—

新人培养

老兵归队

三个政策—

（1）龙腾XX新人专属培训政策（新人参训、上岗）

（2）龙腾XX新星工程（新人参训、上岗）

（3）龙腾XX老兵归队（离司一年以上回归享受底薪）

重金投入：

斥巨资打造，史无前例

重点关注：

加大新人甄选，强化队伍留存

重点扶持：

营业部组架构稳定，提升有效人力

全面升级         增员

大

重金打造全面覆盖

年末组织发展工作节奏

10.29-10.30

11.3-11.4

11.7-11.10

11.14

主管绩优组织发展再次启动

12.17-12.10

11.17-11.20

12.7-12.10

机构统一创说会

新筹主管培训

新人班

机构统一创说会

新人班

11.29-11.30

新人班