忠诚

党指挥枪，人民是党的源泉，人民利益高于一切；

 

成熟来自磨练，忠诚源于信任；

 

伟大在于管理自己，忠诚首先应说给良心。

公平

别抱怨：不公平

大公平  小公平  真公平  假公平

没有绝对的公平，只有创造的公平

尊重

尊重历史

每个人都是历史的设计者，都是历史的受益者，在历史面前没有胜败之分，没有对错之言，只有继承和发扬。

尊重现在

对自己要求多一点，对环境要求少一点，让你疲惫的不是远方的高山，而是你现在鞋里的沙子。

尊重未来

每个人都要有为未来买单的意识，今天的懈怠、放纵、姑息，都将成为影响明天的桎梏，希望的事业是由希望的人成就的。

职场人生最大的悲剧不是失败，

而是在于不清楚自己今天在什么位置，

更不清楚明天应该在什么位置。

不清楚自己今天的位置，眼前的机会没有了；

不清楚明天应该在什么位置，未来也就没有了。

位置

请给自己结果

效益重于速度

功劳大于苦劳

贡献强于奉献

你不规划自己，就会被别人规划！

关于结果导向

吃苦是发展的本钱，

经历是成长的本钱，

挫折是成功的本钱。

业绩是说话的本钱，

增员是存活的本钱，

发展是尊重的本钱。

固本求精

活动率是检验队伍真实可靠性的试金石

信任授权是检验主管责任担当的试金石

产品绩效是检验队伍收入水平的试金石

收入成长是检验团队发展后劲的试金石

用持续推动MBO解决目标方向的问题

用学习交流分享解决经营观念的问题

用各种层级会议解决思想统一的问题

用业务节奏前置解决团队氛围的问题

用主管带头增员解决增员常态的问题

用多种理由工具解决主顾开拓的问题

用各类型产说会解决销售模式的问题

用团队自主经营解决结果导向的问题

去繁就简

现行的国际标准：

文化——奥斯卡；

体育——奥运会；

科学——诺贝尔；

管理——ISO9000；

保险——MDRT、IDA、IQA；

娱乐——吉尼斯；

财富——《福布斯》、《财富》；

贸易——WTO

……

这么简单的事情，我们为什么不能做？

诺贝尔

一流的国家做标准

    俄国外交官马克·戈万把自己1840年后在中国所见所闻写成了《尘埃》一书。其中有这样一幕：他看见清朝的军队招兵，在校场上比武，个个身怀绝技，武艺高超，所以他十分不解：这样的士兵组成的军队怎么会如此没有战斗力，在1840年后历次对外抵抗战争中不堪一击呢？

    马克·戈万带着这个问题从校场考察到清军大营，到大营一看，才明白其中的原因。这个军队没有队列，没有操练，没有口令，没有制服。士兵随意排列，有的左手拿枪，有的右手拿枪，有的把抢扛在肩上，有的拖在地上，有的士兵腰间插一杆烟枪，还有的后背插一把折扇……

    这里有“个性”，但没有“标准”。

历史是那样的清晰

基本法的标准

职场伦理的标准

团队经营的标准

差勤管理的标准

会议纪律的标准

……

标准我们可能都有，但值钱吗？

寿险团队的标准

视野宽一点  格局大一点

新区拓   新起点

 

新内涵   新高度

2014年经营目标

保费：2.02亿，成长55%

KPI指标：

有效活动率   70％       钻石占比   25％

增员率       10％       真钻占比   10％

3个月转正率  45％       13月留存率 35％

收入：收展员6万，主管15万，               

人力：3603人，成长31%

                 课长以上人员35万

2014年经营策略

人力健康    发展均衡

自主经营

以人力发展为先机

以自主经营为基础

以平台经营为保证

以产品推动为增量

平台经营

产品推动

2014年经营策略

2014年重点举措

人力常态推动

核心工作

推动人力和组织持续发展

推动MBO，帮助团队内因驱动

重抓储干，促进组织发展加速

落实训练，确保人力健康成长

规范制度，打造标准团队建设

19

年度规划。全年四次，一次年度，三次季度。

前期准备

10月14日

11月19日

11月30日

主管层级规划面谈

2014年MBO规划启动会、主管轮训

启动会

时间：11月19日-20日（分三场，3.5小时/场）

对象：全员；内容：现场进行2014年规划宣导

逐层级规划面谈

11月21日

区管部明确要求，提供支持，督导配合完成

10月18日前，推动预热

10月28日：

处、课通关（工具使用）

10月19－11月17

三周早会菜单

10.30日，督导工具下发到位

主管轮训

时间：11月20日-21日

对象：区主任以上层级主管；

内容：再次意愿启动。工具使用普及通关，MBO专题早会规划分享

人力常态推动

一、推动MBO，帮助团队内因驱动

季度路演及检视，围绕年度目标持续推动自我管理。

早会检视

季度路演

面谈

（晋升申报）

追踪