十一月营销工作会议

会议流程

□第一部分：

   十月营销分析暨11月营销安排

 

□第二部分：机构交流

 

□第三部分：领导讲话

组织发展夯基础岁末收关冲高峰

目  录

经营分析

经营思路

经营目标

经营节奏

经营措施

行销支持

督导体系

十月亮点

机构对抗91%达成率胜安徽！

全省总人力2804人达成总部目标！

XX承保106万（预收132万）全省第一！

XX预收达成率124%，全省第一！

XX预收115万，首次越百万平台！

XX活动人力130人！全省第一！

XX主管活动率64%，全省第一！

全省总件数1078件，历史新高！

XX营业区过50万平台！全省第一！

 

 

XXVS安徽

中支对抗

月度达成率

10月人力新增与脱离

全省10月初2516人，10月末2804人，10月新增309人，清退21人，人力净增长288人，净增率11.4%；

10月新增前三机构：XX：58人；XX：37人；XX、XX：36人

月度活动人力

月度主管活动率

月度XX之星

月度XX之星

人力结构

件数、件均

险种分布

高峰会追踪

※

高峰会追踪—营业组

高峰会追踪—营业部

10月将星人力业绩小结

9月将星团队人力新增144人，总人力达到825人；10月贡献保费192.2万元，保费贡献占比35%

二、经营思路

全员培训强体魄；

组织发展夯架构；

基础管理内挖潜；

业绩人力双丰收。

经营主题

增员500人;
实动900人;

三、经营目标

四、经营节奏

16--20

21--26

27--30

万能高峰

8-12

内勤培训

9—11区经理

中支总组训

1、主管轮训

2、英才轮训

组织发展推动

新人培训

11.1-15

10.30

中支总会议

 

十月小结与

十一月规划

 

 

 

 

目标细化

第二阶段

第一阶段

第三阶段

 

 

 

 

第四阶段

11.1--15      业绩：500万！

1-5：150万：6-10:200万；10-15：150万

 

 

 

 

11.16--20

新增：100人！业绩：缺口100万！

主管活动率45%！

 

 

 

 

11.21-26

 

新增：200人！业绩：缺口！！

11.27-30

 

新增：200人！业绩：缺口万！

第一阶段细化

五、经营措施

业绩平台：万能停售最后15天冲刺

基础管理：内勤培训、出勤率提升、会报管理；

组织发展：新增新政、1+6组架构；

营销培训：全省主管轮训、英才轮训、新人培训、衔接培训；

后援支持：体系化运作、增员及业绩方案

◎业绩平台（来源）

主管活动率60%！

XX之星（正式）平移100%！

全员活动率35%！

新人活动率60%！

15日前每周二场产说会（区/部）

五天一阶段，中支必保每阶段一场产说会

 

 

◎基础管理

出勤率35%！

加强早会管理、建立夕会制度、坚持主管会！

早会（周一至周六）；夕会（每周一次）：主管会（一、三、五）；XX之星会议（）每周一次；

工作日志推动与落实；

活动量管理：一日三访（必保）

每日出勤通报（一线动态）