导向式销售

                                  孩子保险                     

世上最难的两件事？

1、把自己的思想装进别人的脑袋

2、把别人的钱装进自己的口袋

     做到前者 你就是个优秀的领导和培训师。
最重要的，要先学会换位思考。而不是一味地灌输给别人和别人多交流，多沟通。赞同别人正确的观点，接受别人错误的观点，然后在恰当的时机纠正他的错误，就很优秀了。
      做到后者 你就是优秀的营销专家。
了解对方所需，体现自己产品的价值，让客户觉得在你这边花钱能改善自己的生活。

     销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，T字对比法，门把成交法，软硬兼引施法。

在销售保单的过程中以较

小的压力获得较高的效率。

 

         许多人业绩不理想的症结在于漫无目的地向客户介绍保险产品，结果是徒费口舌，不但没有把自己的产品介绍清楚，还让客户心生反感。事实上，成功的销售不是如何去说服客户，而是对客户的需求作出了最精确的定义，根据定义出来的需求再选择和介绍产品。

       寻找购买点是介于收集客户资料和促成之间的-----桥梁

分析孩子保险需求

                       经营孩子保险

孩子，承载父母的未来！

谁家孩子这么可爱！

殷切的希望！

我们该为孩子做些什么呢？

储蓄     高等教育

成家   立业

平安

健康

快乐

成才

给孩子买保险的十大理由

1、保费便宜

儿童死亡率低于成年人,保费自然低.

2、承保机会大

年纪越大,身体毛病越多.

小时侯的疾病有时侯会影响未来,

越早投保可避免被加费或拒保.

3、建立良好长期的风险规划

       人生充满着风险与意外，父母的羽翼再宽广也不可能呵护子女一辈子；伴随子女成长的保险在保障子女的同时，也是在不断的提示着子女风险的存在与防范的重要，有助培养子女风险与保险观念，建立良好长期的风险规划。

4、减轻子女将来的负担

      当子女成年时,保险也已缴费期满,不须再缴纳保险费,即可拥有终身保障.养老、医疗也无须烦恼。

5、不同阶段的资金需求多

　     伴随着“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”观念的深入人心，子女的教育费用也一路飙升，越发的高不可攀；

      当今社会“没有钱是万万不能的”，也要求父母在为孩子铺路的时候，必须有充足的资金准备。       

       所谓凡事“预则立，不预则废”，及早准备预设的资金需求就是子女机会和前途。