迈向BBC

组织大破局

  前言

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   2013年，XX新商业梦想落地，在集团“年金做大，员福做强，延伸到个人养老、养老社区和高端医疗服务，深耕中高端客户，打造模式，成为集团产业链的关键环节，稳定的利润池”战略指引下，XX分公司全体将士在集团的战略指引下，充分发扬零点精神，勇于拼搏，用业绩续写XX辉煌。现将我们工作向董事长汇报：

 

 

 

XX分公司组织架构

后台

 1-8月份经营工作总结

9-12月业务发展目标

养老XX三年发展规划

 

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报告提纲

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1-8月主要数据指标回顾：

    非健康险累计8824万，累计达成全年任务70%，同比正增长，市场排名第三，系统排名第二。员福规模59870万，XX市场排名第一。集合到账累计10195万，达成率85%。在今年XX市场第一个招标的单一年金项目——XX出版集团，我们顺利中标，拿到投资管理资格，与XX农信、XX烟草保持紧密追踪，9月有望实现突破。汇享实现标保210万，系统排名第四。

2013年1-8月份工作亮点

千万平台建设

渠道发展区域均衡

中青班培训

电销事业部成立

大个险趋

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   月平台提升：去年1-8月均平台1074万，今年月均平台达到1110万，月平台建设较去年实现正增长！

 亮点一、千万平台建设取得成效

亮点二、渠道发展趋于均衡

非健599万

年度达成率43%

系统排名第十

直销渠道

银行渠道

中介渠道

综拓渠道

非健2986万    集合到账10195万

非健年度达成率128%  集合达成95%

系统排名第一

非健3146万

年度达成率51%

系统排名第三

非健2093万

年度达成率70%

系统排名第一

直销、综拓、银行实现正增长，银行表现突出，同比正增长142%，提前半年完成全年任务！

职级人力优化，职级占比差有效缩减。中高级占比44%，较同期提升26％

实

际达成

达成率

人力缺口

中高级占比44％

直销：增职级

银行：扩架构

中介：提占比

综拓：充人力

 亮点三、组织发展地图持续优化

看平台

5家机构达成率超过70%，东营达成率231%。

 

9家机构实现百万平台

亮点四、机构建设成效显著

    机构发展第一分,十四家机构进入系统一百强！

8家机构实现