培训频率：1个周制式；每2周回炉；共3月训练，持续一年半追踪；

培训要求：总、分联动统一实施和管理，分公司持续三个月专项训练。

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蓝海行动具体措施

奖与惩

1000元

区域中心全部达标

1000元/人

奖

2014年

考核留存达标

500元

营业部经理（辅导人）2000元/人

500元

增员人

2000元/人

500元

小组全部达标

除区域人员外执行小组成员

500元/人

惩

500元

    考核未达标，每缺1人或流失1人，招聘支持小组每人乐捐500元/人。

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目录

 蓝海计划   组织破局

 使命必达   全面提升

一、我们的目标

激情超越！    梦想绽放！

单一签约

集合到账

C产品

特需金

非健康险

确保15000万，冲刺18000万，年达成120%

确保1000万，全面达成任务

确保13000万，冲刺13600万，同比增长15%

   

确保5000万，冲刺6000万，年达成120%

确保15000万，全面达成任务

二、我们的措施

全面动员、紧密部署、锁定目标

确保达成、保证胜利

层级部署

培训支持

督导追踪

 总经理室分机构实地帮扶、督导

 四大板块纵向出击、分支联动

 区域中心紧跟战略、执行到位

 营业部强腰行动，加强自主经营能力

 微信横纵全面渗透，全员参与，营造氛围

 每日追踪业务，及时通报

 管理团队培训，干部专业度提升

 专家团队培训，讲师队力量提升

 精兵团队培训，实战演练，模拟通关

 标杆大客户维度：

千人以上  当地纳税百强  行业/地区龙头

开拓策略：员福综合开拓（团汇享、特需金、弹性福利计划）    年金挖转攻关

开拓目标：6个重点+20个储备

500万

200万

120万

 行业客户维度：

百人以上   持续经营优质客户

开拓策略：员福综合开拓（团汇享、特需金、弹性福利计划）      年金集合深挖

开拓目标：2个重点（电力、商超）+3个培育（食品加工、人力资源、IT行业）

 续期客户：

客户数157个     续期保费142万

开拓策略：紧盯客户需求，挖掘、引导客户需求

开拓目标：颗粒归仓，达成双指标

 

非健

康险

直销——项目突破   行业创新

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非健

康险

银行——多渠道经营   稳定平台

招行

工行

中行

其他

借助济南招行补贴政策8月底到期时机，联合推动，促使6家分行全面出单。

与青岛分公司联合制定方案和政策，推动青岛招行四地业务。

下发三季度省对省激励方案，全面推动工行对公寿险业务。

抓重点支行，推大项目。

 

利用省对省激励方案，寻求中行更大政策支持，全面推动全省中行对公寿险业务。

 

 

与农行、交行、中信、民生、城商行展开全面推动，助力对公寿险业务发展。

借意险200万

传统对公400万

创新业务400万

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