刮刮乐翻 -客户积累活动

     目   录

（一）活动组织与管理

（二）活动意义和目的

（三）准客户活动支持方案

（四）活动具体实施细则

1、分公司管理

2、三级机构管理

3、四级机构管理

（一）活动组织与管理

1、分公司管理

     分公司负责整体活动的组织与管理、刮刮卡的印刷、奖品的采购与下发。

    依照各三级机构营销、收展出勤人力，分配刮刮卡及奖品数量，第一次下发刮刮卡及奖品总量70%至各机构。分公司将根据各机构每日出勤情况及准客户名单回收情况对另30%进行机构间调节。营销部、收展部负责每周统计准客户名单，并对准客户名单进行电话抽访，核对名单真实性，凡不真实名单均扣回奖品费用。

    对指定名单老客户，如公司回访不真实，除扣回奖品费用外，还需要求业务员再次拜访，直至回访成功。

重点关注

一、出勤

二、真实

2、三级机构管理

    三级机构负责本中支活动的组织与管理、刮刮卡与奖品的分发，对各四级机构活动的开展进度进行督促。各三机构营销部、收展部对准客户名单进行电话抽访，抽查量不得低于20%，核对名单真实性，凡不真实名单均扣回奖品费用。

    同时负责汇总各四级机构扫描上报的客户名单，每天下午五点半前以中支为单位将名单上报至分公司营销部XX处；

3、四级机构管理

    四级机构负责本营服活动的具体操作，刮刮卡的下发，刮刮卡回执的收取留存与对应奖品的下发；要求业务伙伴在早会上统一进行客户名单的统计，每天下午五点前将业务员统计表扫描或拍照后存档并报至中支营销部，并核对名单真实性，凡不真实名单均扣回奖品费用。

     

   本次活动由分公司营销部负责解释。

（二）活动的意义

践行135安装

累积人脉资源开拓新市场

快速达成秋攻方案

对业务员

1个目标— 每周一件

3个习惯— 每日出勤

         每日拜访

         每日填写工作日志

5个技能— 名单收集和分类整理

         三讲（讲保险、讲公司、讲自己）

         客户的约访与面谈

         主打产品销售逻辑

         良好的客户服务

践行135安装

     总裁谈“五个技能”-“我们不具备这些能力，这碗饭我们是吃不下去的。”能不能具备收集名单和整理的能力，随时拥有动态的100个名单，是决定业务员留存的关键。

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华特席尔德，一位极为杰出的西雅图保险主管曾说过：

  “你之所以赚到佣金，90%是因为你开发到客源，10%才是因为你卖出产品”

累积人脉资源开拓新市场

快速达成秋攻方案

      按照10:3:1的促成机率，那么每天两张刮刮卡可得到6个准客户，如果进行每日4访三天内能产生一单，这样即可做到一周一单月月万元，为秋攻方案的快速达成起到推动作用。

（三）准客户积累支持方案

    本活动共设24220张刮刮卡，此卡为100%中奖率，奖项设置共分三个档次，总量为三等奖24000名、二等奖200名、一等奖20名。

24220张刮刮卡