回顾去年9月，部分机构1-10日表现优异，后继乏力，虽然完成任务，但虎头蛇尾。如何确保在第一阶段业务推动良好的局面下，保持第二、三阶段持续稳定的业务表现，值得深思？

如何在强力的业务推动中，加大队伍工具的使用量，以保障活动量的高水平？

如何在晋升月和业务推动月的产品推动中规避销售误导，确保合规经营？

绩优人力的沉淀积蓄了力量

新增人力的补充增加了战力

假日经营时机能促进队伍活动

过往优异成绩树立了大战信心

业务平台在第一阶段高点后走低存在一定可能性

部分机构在业务推动中忽略团队活动和工具使用

部分机构存在着业务压力下合规要求放松的风险

总公司推出沙场秋点兵活动，持续拉高交单氛围，并通过持续培训提升技能来改善虎头蛇尾的局面

利用司庆、中秋、国庆等节假日经营作为支撑点，强化客户积累和团队活动

分公司自制推动材料和工具均需第一时间报总公司审核通过后，再进行使用

目录

8.28

9.1

9.26

10.10

内外勤启动

产品运作预热

以基本法为主线

以活动为辅助

黄金周经营

产品运作

10.27

产品最后冲刺

年底收官启动

吉急备战

吉风骤雨

吉情四射

参战人力：

10万

客户储备：

300万

活动率  50%

标保10.2亿

活动率  30%

标保4亿

活动率  50%

标保5.2亿

登峰造吉

8.28

9.1

人力：摸清活动人力，拉升边缘人力，关注七八新增人力，圈定绩优突击队，关注准主任晋升做好规划；（借助“沙场秋点兵盘点人力）

客户：梳理七八扩军积累的准客户，确保人均30个准客户，做好客户经营的相关训练；(四大产品惠民单页：220万；团扇：80万；竞猜卡：33万……）

产品：做好以吉祥至尊为主的四大惠民产品学习，加强产品的训练与通关，成立产品巡讲团，保证产品的热烈氛围；

氛围：借司庆热点，拉升活动氛围；借九月晋升拉动基本法学习的氛围；借对抗竞争拉动产品训练通关的氛围。通过职场布置，典范分享，启动会带动出氛围的高点。

参战人力：10万

客户储备：300万

9.1—9.10

9.11—9.20

9.21—9.26

1、司庆系列主题活动推动（司庆献礼方案）

2、推动首销，关注一阶段队伍开单

3、召开绩优、新人专属会

4、打好首期新人班

1、沙场秋点兵兑现，引爆交单氛围

2、产说会、推介会全面铺开

3、基本法的考核预警与追踪

4、17日新人班

5、中秋节日经营

1、基本法预警冲刺

2、方案预警追踪

3、大乐透持续推动

4、持续团队活动储备十月客户

 

活动率30%

标保5亿

活动率40%

标保7.5亿

活动率50%

标保10.2亿

9.27

10.10

活动率：30%

标保：4亿

1、27日召开启动会，以会代训，全面启动黄金周假日经营，再次做好人力清分和客户梳理，有针对性的宣导开单方案、锁定假日经营业务目标，力争开单人力再创新高；

2、全面开展团队活动（以支公司的大型活动和部组主管为核心的假日经营团康活动相配合，拉动拜访，各机构9月28日前逐级上报团队活动行事历，强化追踪管控）

3、黄金周期间主管绩优全面开单；

4、借助11号沙场秋点兵活动和片区督导会对假日经营全面盘点和总结，奖优罚劣；

5、固化首期新人班（10月7日）

10.28—

1、全面启动，人力清分与客户梳理，引爆吉祥运作氛围（二次启动人力80%）

2、方案预警追踪

3、第二期新人班

1、关注划账与最后冲刺，确保颗粒归仓

2、基本法追踪与方案冲刺，为四季度考核奠定基础

1、新产品上市准备，衔接训练

2、三大启动年底任务冲刺，确保全年任务达成

 

活动率40%

标保6亿

活动率50%

标保9.2亿

10.11—10.20

三大工作安排

大训练：全面开展四大产品为导向的产品衔接训练，有针对性的对客户进行细分，透过细分后的客户，有选择的进行产品组合销售

大增员：推动“创业新华”的完美收官，在年末前做好架构补充；

大积累：创新型刮刮卡和组合工具即将推出，积累客户资源，备战2013开门红。

工作要求

目录