九十双飞全力制胜

——九十双飞工作安排报告

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当前业务情况通报

九十双飞工作安排

一、当前业务情况通报——分公司8月保费达成

注：统计日期2013年8月1日-22日.本表按预收交单标保降序排列。

截至22日，全系统当月预收交单标保3.46亿，预收到账标保2.75亿，承保有效标保2.33亿，交单达成率64%，交单同比下降9%；

16家机构交单同比正增长，前三名：烟台28%、海南26%、青岛23%；22家机构同比负增长，后三名：江西-34%、甘肃-35%、天津-43%。

一、当前业务情况通报——累计业务达成

注：统计日期2013年1月1日-7月31日.本表按承保标保降序排列。

截至7月31日，全系统年累计承保标保41.4亿，全年任务达成率50%，同比上升2%；

全年任务达成率前三名：上海77%、浙江73%、江苏56%；后三名：贵州37%、厦门34%、东莞34%；

全系统有21家机构同比正增长，前三名：浙江46%、四川38%、上海37%；17家机构同比负增长，后三名：厦门-25%、东莞-26%、湖北-27%。

较2012年业绩排名，上海由第13名进入前十名，排名第10；四川由第22名提升到第16名，上升6位，上海、重庆上升3位，浙江、江苏、河南、江西上升2位。

本部保费占比逐步提升。本部年累计承保有效标保7.2亿，占比全系统保费17%，同比提升1个百分点；

200强中支表现较为平稳。累计承保27.3亿，占比全系统保费62%，其中前100强中支占比47%,贡献了近半数保费；百强中支保费占比同比下滑1个点，101-200强中支占比提升1个点；

三级机构是系统保费贡献的主力军，占比达到79%，且发展较为稳定。

一、当前业务情况通报——三级机构保费

注：统计日期截至8月22日

累计标保排名

同比增速排名

一、当前业务情况通报——本部保费排名

注：统计日期截至2013年8月22日

累计标保排名

同比增速排名

一、当前业务情况通报——中支前20名

注：统计日期截至2013年8月22日

三级机构同比增速-2%

一、当前业务情况通报——8月人力达成

注：统计日期2013年8月1日-22日，统计口径预收口径。

本部规模人力3万人，累计新增人力9473人，月均有效人力1.1万人，月均绩优人力4546人；

前200强三级机构规模人力17万人，累计新增人力5万人，月均有效人力5.7万人，月均绩优人力2.2万人；

前200强机构人力是影响全系统规模人力平台提升的关键，本部机构下阶段要重点关注人力平台的提升。

一、当前业务情况通报——三级机构人力

注：统计日期截至2013年8月22日

有效人力排名

绩优人力排名

一、当前业务情况通报——本部人力排名

注：统计日期截至2013年8月22日

规模人力

新增人力

一、当前业务情况通报——中支人力前20名

注：统计日期截至2013年8月22日

有效人力

绩优人力

一、当前业务情况通报——中支人力前20名

注：统计日期截至2013年8月22日

一、当前业务情况通报——关键指标达成

月均活动率排名

月均绩优率排名

一、当前业务情况通报——本部关键指标排名

注：统计日期截至2013年8月22日

前200强三级机构月均活动率和绩优率为36%和14%，前100强为37%和16%；

月均活动率排名

月均绩优率排名

一、当前业务情况通报——中支关键指标排名

注：统计日期截至2013年8月22日

一、当前业务情况通报——综述

成长型机构持续发展

 

 

注：数据统计日期截至7月

龙头机构保持平稳态势

 

一、当前业务情况通报——综述

弱体机构亟待改善

 1、部分老牌机构下滑较为严重。其中XX5家机构较去年同期跌出百强，同比下滑较为严重的机构亟待采取措施加以提升；

2、部分机构长期未能有效改善。XX等机构保费平台排名较后，且连续三年业绩下滑，年均同比下降超过60%。上述机构需结合实际情况，向发展较好的机构汲取经验，同时加强日常基础管理；

3、部分机构基础管理较为薄弱。活动率自2011年以来在系统排名均低于30%的机构有XX等，绩优率自2011年以来均低于10%的机构有XX等。

   

一、当前业务情况通报——创业XX·龙腾扩军

      截至8月22日，系统共结训且获得培训津贴准主任7532人，达成率75%，同时已有11家分公司的55名准主任达成晋升标准。

注：准主任培训津贴已与8月21日下拨各分公司，请与财务核对查收。

一、当前业务情况通报——创业XX·龙腾扩军

      截至8月22日，三季度参训新人31198人，上岗15965人，新增实动/合格10936人，达成率44%，湖南分公司任务达成率138%！

一、当前业务情况通报——创业XX·新星工程

      截至8月22日，三季度参训新星2385人，新星上岗1091人！为加大对新星人员的培养，总公司将定期对大专以上学历新星人员进行集中回炉培训，二季度培训将于近期分片区进行。

 

注：二季度新星回炉培训通知已于8月22日下发分公司，请提前作好参训准备。

一、当前业务情况通报——全明星会员

全系统7月份全明星4730人，其中银质会员2808人，金质会员822人，全明星会员、银质会员和金质会员同比分别增长9%、167%、437%；

18家机构全明星会员达到100人以上，20家机构同比增长高于系统均值，XX同比增长40%以上；14家机构同比负增长，大XX同比负增长超过20%；

38家机构银质会员全部实现正增长，11家机构达到100人以上，XX同比增长三倍以上；XX实现零的突破；

除XX外，其余35家机构均产生金质会员。

 

全明星会员排名

全明星同比增长排名

银质会员排名

银质同比增长排名

一、当前业务情况通报——分公司全明星增长排名

深圳分公司未参与排名

一、当前业务情况通报——分公司全明星会员

1、绩优队伍变化情况：

2013年上半年绩优人力30352人，同比增长21%；

2013年上半年月均明星会员10821人，同比增长23%。

2、全明星会员晋升情况：

2012年7月份连续6个月及以下4230人，到2013年已有692人达成全明星会员，晋升率为16%；

2012年7月份全明星及以上4325人，到今年7月份已有2785人晋升为银质以上会员，晋升率为64%；

2012年7月份银质及以上1052人，到今年7月份已有822人晋升为金质及以上会员，晋升率为78%。

一、当前业务情况通报——绩优队伍同比变化

明星会员晋升全明星排名

全明星晋升银质会员排名

银质晋升金质会员排名