火热增员赢在蛇年

——八月营销工作现场会

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8月                  9月                      10月                      11月                      12月

万能王者归来

 万能退市

总部拟定的年底节奏

备注：总部9月份将推出爱你一生婚姻险（两全、分红型）

                          

总部拟定推动万能停售

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产品策略研讨：

     

    1、按总部节奏，分公司已推动停止销售的万能险意味着必须回归，以什么理由推动万能回归？

 

    2、如9月份推动回归，10、11月推动停售能否打出高点？怎样打出高点？

 

      

 

出勤情况

八月各机构“出勤情况”盘点（7--13号）

主顾积累

各机构主顾积累回收情况（1--13号）

创说会情况

八月各机构创说会情况（7--13号）

      每周四为各营业区制式化创说会召开时间，请各机构准时上报相关安排。

新人班情况

八月各机构新人班情况（7--13号）

各机构保代考通过及新增上号情况

产说会情况

各机构产说会情况（7--13号）

      每周日为各营业区制式化产说会召开时间，请各机构准时上报相关安排。

八月各机构主管开单情况（1--13号）

      截止13日，全月主管活动155人，主管活动率28.4%。

      目标达成率36.9%，超过70%的有XX和XX，特此表扬！

 

八月各机构活动人力情况（1--13号）

      截止13日18：00时，全省活动人力259人，活动率12.0%。

     活动人力目标达成率28%，达成率超过50%的仅有XX。低于30%的机构有6家，其中XX仅为11.4%。    

各机构XX人力推动情况

 

各机构实动部、蛇腾部达成情况

八月各机构预收标保情况（1--14号）

      截止14日，全省累计预收184.3万，目标达成率26.3%。超过30%的机构仅有XX、XX、XX、XX；XX、XX目前达成进度不到20%。

 

各机构当月录入及承保情况

各机构年度任务达成情况

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上半月机构进度点评：

     

     1、进度正常：XX、XX、XX、XX进度基本正常；

           

     2、进度一般：XX、XX、XX、XX进度比较缓慢；

 

     3、进度滞后：XX、XX、XX、XX进度滞后；

 

XX、XX、XX、XX、XX、XX新增上号暂时挂零

 

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围绕月度策略强力执行：

     

     1、大增员：

     坚持每周四召开创说会，推动现有架构内涵新增，提升实动部组及蛇腾部组占比；

     持续进行同业面谈及促成，在有质量的前提下，提高部组数量；

     

     2、大训练：讲公司、讲增员、讲养老、讲产品；加大通关及演练、分享力度，推动技能大比武活动开展（详见培训部工作安排）；

   

     3、大积累：坚持通过各种活动（养老讲座、亲子教育等），帮促队伍进行主顾积累，人均积累60个准主顾）

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下半月的推动点：

     

     1、新增有效：

     为下半年整体的目标达成，8月份的新增有效目标必须确保达成，为“九十联动”奠定人力基础；

     

     2、合格人力：全省整体的活动面还未打开，盘点能达标合格人力的人群（主管、新人、实动组差距）

 

     3、XX人力：利用总部高峰会入围前提、XX之星荣誉体系、XX人力奖励方案，推动XX人力目标达成。

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下半月的工作目标：

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下半月的主要措施：

     

  1、逐层盘点 明确差距：

     中支、营业区、营业部、营业组、个人，坚定目标达成意识，盘点差距，全力推动，赢得8月主动；

 

 2、绩效面谈 分层推动：

     结合差距逐层进行绩效面谈，区分三类人群（合格人力、XX人力、绩优人力），每类人群推动哪些人、有没有主顾、什么时候破零？

 

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下半月的主要措施：

     

  3、活动举办 帮促队伍：

     ★全辖主管及XX人力专项会议召开，推动本月达标XX人力

     ★养老论坛举办、养老问卷回收，强化主顾积累

     ★制式创说会、产说会召开（周四创说会、周日产说会）

 

  4、政策推动 力保达成：

     ★“火热增员 赢在蛇年”部组架构考核保护政策

     ★ XX人力奖励方案

     ★ XX人力机构推动费用奖励

     ★ 新增有效推动费用奖励

 

 

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政策回顾——部组架构考核保护政策

 

1、方案时间

2012年7月1日至2012年9月30日

2、方案对象

现有AS及以上层级主管（不含7、8两月新入司主管）

3、方案内容

       7月和8月主管直辖团队没有新增且三季度各月都未达成实动组的，主管本人在季