“稳”中求胜  

“赢”在执行

1

过程决定结果

2

成功高端产说会的“标准”

有品质，高端，成功展示公司品牌形象

③

①

②

④

观念沟通到位，为事后签单做好良好铺垫

客户来有所获，学习知识，拓展视野

氛围良好，现场认购情况优异

讲师有权威，好邀约，好包装

⑤

3

目  录

1.“数”说高端产说会

2.转变观念，与时俱进

3.高端产说会是现阶段最佳的展业方式

4.高端产说会九大关键动作

4

2012年“金九银十”借助高端产说会完美收官 

“金九银十”期间全省数据

数据来源：四川分公司个人业务部

18人在“金九银十”期间达成年度百万，

成为达成百万的捷径!

5

12年四季度至13年1月川分个险高端产说会部分大单展示

数据来源：四川分公司个人业务部

系统中“名人”都需要借助高产会的平台

6

个人借助高端产说会成果展示

数据未经本人核实

从价格的角度解读你的付出，从价值的角度解读你的所得。

7

不能身体已进21世纪，脑袋还在过去

  ——**在莫斯科国际关系学院演讲  

8

创意一：11个城市的万达影院同步创意直播。打开电视看电影已经落后，现在是电影院里看电视。

三个多月的火拼

羽泉爆冷冠军

创意二：总决赛广告招标中，湖北63万夺得广告标王，国内首次有电视台购买竞争对手的广告时段宣传自己。

2013年4月13日收视率极高的湖南卫视《我是歌手》

9

业绩的突破来源于展业方式的

  转变

10

目  录

1.“数”说高端产说会

2.转变观念，与时俱进

3.高端产说会是现阶段最佳的展业方式

4.高端产说会九大关键动作

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1、市场在变化

高端客户越来越多

投资渠道越来越窄

税法制度发生变化

12

2、产品在变化

理财产品占比越来越高

理财产品的销售方式发生变化

客户仅认同业务员个人是远远不够的

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3、客户在变化

过去是创造财富

现在是管理财富、守住财富、传承财富

14

 我们必须

转变观念

15

最新演讲

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明天的竞争，已经不再是单个项目的竞争，也不仅仅是产品和服务的竞争，是整合资源能力的竞争，发展战略和路径选择的竞争。

  

——著名经济学家王进女士《两会新政》专题分享

17

结论：

变“小米加步枪”的单兵作战方式为协同作战——   

     

18

目  录

角色：内勤

角色：外勤

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尝试参与结果你就能看得到

我看到的…（在山东）

我经历的…（在营口）

我参与的…（在朝阳）

自己突破、产品突破、客户突破

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成功—

只是举手之劳

     只在举手之间

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让自己成为团队

永远的领跑者

谢谢大家！

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