高端客户面谈金句

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签单过程：
1. 多次借力分公司高端产说会,为客户打通保险理念。从去年开始，我邀请客户参加了两次分公司举办的高端产说会，使客户了解到通过保险可以将企业资产和个人家庭资产相区隔，实现资产的安全、保值、增值等保险理念。今年，再次邀请客户参加三场不同主讲嘉宾、不同内容的高端产说会，客户同时带了三位同质高端客户前往。第一场产说会使客户了解到如何通过保险进行人生规划；第二场产说会使客户学习到可以通过保险进行税务筹划；第三场产说会使客户了解到当企业经营向更大的方向发展出现资金短缺时，保险如何保护个人资产更安全。此时，客户意识到企业正值发展壮大期需要大量资金，自己的房产进行了抵押贷款，确实存在许多风险。通过多次产说会，客户认可了保险对她来说确实有价值，能够帮助她有效地理财。
2. 筛选课程，熟练背诵销售逻辑，与客户轻松自如地沟通。第十期TOP2000主旨报告让我醍醐灌顶，我意识到不能再浮躁下去，应该踏实认真地背诵对我有用的销售逻辑。通过对TOP2000课程、绩优成长日课程等资料的认真筛选，我选择背诵了唐俊兰老师的养老险销售逻辑以及博士对高端客户解读的精华语句，借鉴使用游园总监的资产配置计划书。当我真正将一份设计精美的彩色计划书送给客户时，使得客户对我的认可度倍增。