关键因素：市场、产品、销售队伍永远是商场中的三大因素；
市场定位：中高端，尤其是高端；
产品定位：适合中、高端客户，尊尚和祥和（尊尚因核保宽松尤为首选）
销售队伍？几个方面：1、全面参战or精挑细选；2、销售习惯和专业技能；3、市场定位和客户选择；4、信心不足和竞争激烈；
如何对接总公司的产品策略（新产品二季度上市）？

销售队伍：精挑细选，有的放矢。选准了队伍就选准了市场和客户，就有了对抗对手的免疫力和攻击力，就能参照马太效应集合、验证精英的智慧才华，信心通过自励和勉励坚定树立。
如何对接总公司产品策略？产品形态，决定了这是一次极佳的营销运作时机。




选准队伍，连贯运作。无法预测开篇，但可判断结果。

以前没有客户细分很正常，因为中国人最初财富差异并不大，同质化的客户用统一的模式服务问题并不大。但是现在，经过十余年资本市场、房地产市场以及民营经济的发展，中产阶级的兴起，使得整个金融服务业，不光是保险业，银行业、证券业也一样，都必须考虑客户的差异问题。
                  
                       《专业化变革是保险销售渠道发展的必然选择》