许多专业人士正如雨后春笋般不停地冒出来。比如，广告设计师、时装设计师、网络工程师、软件设计师、股票经纪人、企业营销策划者、生物工程技术人员，等等。而这些人员以前是不存在的。还有，各种连锁事业的快速膨胀，产生了成群的商业管理人员；还有一些年轻的留学回国人员，这些人大都只在大企业服务了几年，就出来当顾问了。我们光是寻找这样一些准保户，就够我们一天忙几个钟头的了。

一、  专业人士的特点

这些专业人士有一些共同的特点：他们有着较高的文化水平，而且具有一种理性思维能力，这比一般的私营企业老板又更胜一筹。他们的薪资收入较高，而且也十分注重生活的质量和品味，贷款买房、买车，穿名牌时装，喝名牌红酒，玩手提电脑，等等，总之是属于走在时代前列的那一种人。他们喜欢追求一种精神上的完美，喜欢炫耀已取得的成绩，对于职位和薪资的迁升却永不满足。从各方面来讲，他们都应该成为营销员首选的准保户。

二、  如何说服专业人士投大保

有这样一位从国外回来，在国内某门户网站公司从事电脑网络管理的工程师，35岁左右，个人经济收入当然不错。营销员把他列为自己的重点工作对象是理所当然的。

这些准保户告诉营销员，他的薪资收入是每年8万元。房子是靠银行贷款买来的，价值40万元；现在，在银行账户中只有6万元的存款，而他的目标是24万。当然，他还有一些股票和债券，总价值大约是4万元左右。

营销员了解到这位准保户每月的生活开支大约是2000元左右。另外要偿还银行20万元的住房贷款，分10年还清，每年支出的额度为2万元。

营销员还了解到他结了婚，还有一个刚上小学的儿子。就保险而言，也一向另一家保险公司投了保，但投保的额度并不大，只有区区5万元。

营销员问：“你希望在银行的存款数额往上升吗？”

对方点点头。

“那么你每个月可以存入4000元吗？”

“绝对不行。”

“那么3000，如何呢？”

“就3000吧，我们总得有个起点。”

“让我们来算算，你每年赚8万元，在近10年间每年要付给银行贷款2万元，那么就还剩6万元。这样一来，平均每月有5000元。除掉生活费2000元，再存进银行3000元，那么，你只要4年半的时间就可以达到你的银行存款目标。”

对方听到这里开始面露喜色。

“但是，所有这一切都有一个大前提，那就是你必须每年保证能够赚到8万元。也就是说，在未来的10年里，必须保证你的生命价值为80万。请问你能保证吗？”

“我很难准确回答这个问题。”

“没有人能够回答这个问题。因为我们不可能对未来做出准确的预测。哪怕是明天，或是两个小时以后会发生什么事情我们都不可能知道。这就是一种风险。我们要达到某种目的，或完成某项计划，就必须事先将这种风险因素考虑进去。”

“你是说我要对自己未来的生命价值投保80万？”

“不，不要那么多。因为你已经有了5万元的保险。现在只需要对剩缺的部分进行补充就可以了。”

“你是说我得投保75万？”

“不，也要不了这么多。我有一种预感，你是一个好人，上帝会特别的关照你不受伤害。你只需要对你的房产进行投保就可以了。这样一来，不论未来发生了什么事情，你都能得到一笔价值高达40万元的巨额赔偿。这笔钱比你希望在银行里的存款数目还多，而且完全免税。”

“40万元是不是还高了一点？”

“事实上，像你这样有身份、有品位的人投保40万是不算高的。但是你不用投保40万，只需要投保35万就可以了。就像前面说过的那样，你已经有了一个5万元的保险，再补充35万的保险就可以了。除此之外，你不再需要其它任何的保障了。”

请记住，跟这种专业人士谈话，没有什么诡计可言，也不需要先把这笔准备好或把保险条款拿出来对照着研究。如果你的工作做得好，专业人士自然会认同这些风险保障需要。