狠抓绩优建设 提升业务平台

——XX人寿XX分公司2013年下半年

                                绩优体系建设工作计划

目录

2

前 言

    从队伍结构来看：绩优人员是营业单位可控的的人力基础，是沉淀核心团队的先锋，从本质来讲才是XX公司真正的队伍。    

    从业绩来源来看：绩优是团队、营业单位业务的主要来源和重要支撑；    

    从公司发展的角度来看：绩优也是团队内部良性竞争氛围的突破口和激活点，以及团队晋升、发展、壮大的爆破点；

    从2013年下半年来看： 提高绩优占比，是XX分公司坚决拿下下半年5000万的重要保证。

3

1.工作思路

 提高绩优占比   推高人均产能

强化绩优建设   提升业绩平台

4

2、绩优项目及目标

5

A.XX之星

è

 500人

6

7

机构达成XX人力必保目标，按照150元/人标准给予机构费用奖励；

分公司七八月份XX人力成长支持政策

 机构达成XX人力挑战目标，按照300元/人

  标准给予机构费用奖励。

8

B.XX双星

è

XX双星占比XX之星10%以上。

以营业区为单位，确保至少1名XX双星。

9

XX人寿第四届高峰会方案宣导

心之巅峰，梦之远航

10

国外旅游地：

日本

国内表彰地：

北京

竞赛时间：

2013年7月-12月

XX人寿第四届高峰会竞赛

11

XX新秀奖（500人）

优秀业务员奖（500人）

优秀营业组主管奖（200）

优秀营业部经理奖（50）

入围奖

卓越营业区奖

卓越三级机构奖

卓越分公司奖

参会奖

高峰会方案奖项设置：

卓越XX新秀

卓越业务员奖

卓越营业组主管奖

卓越营业部经理奖

（前100名）

（前100名）

（前20名）

（前10名）

（前10名）

（前10名）

（按分组名次）

达到最低标准即入围；

获得高峰会荣誉奖品，分公司内表彰，总部给予奖品和费用支持；

获参会奖者全员参加总公司高峰会表彰并海外游奖励；

达到入围标准后全系统进行排名；

12

XX新秀奖

在2013年1月1日后入职的各层级业务员

人员范围

入围标准

参会标准

竞赛期标保≥8万以上或全年达到MDRT或IDA标准；

7月1日之前入职竞赛期末达到XX之星金牌会员以上；7月1日之后入职，入职后连续达到XX人力标准；

按照标准保费排名前100名获得参会奖励；

参会奖最低保费标准为12万，其他标准与入围标准一致；

高峰会方案奖项标准（外勤奖项）：

13

高峰会方案奖项标准（外勤奖项）：

优秀业务员奖

在2013年1月1日之前入职的各层级业务员

人员范围

入围标准

参会标准

竞赛期标保≥10万以上或者全年获得IDA和MDRT奖项；

竞赛期结束达到XX之星金牌以上会员标准；

13个月继续率≥80%以上；

按照标准保费排名前100名获得参会奖励；

参会奖最低保费标准为15万，其他标准与入围标准一致；

14

优秀营业组主管奖

入围标准

参会标准

竞赛期间直管组累计标保前20名获得参会奖励；

参会奖最低保费标准为30万，其他标准与入围标准一致；

竞赛期直管组累计标保≥25万以上；

7月1日之前成组连续六个月XX组业绩标准；7月1日之后成组，成组后连续达到XX组业绩标准；

小组13个月继续率80%以上；

高峰会方案奖项标准（外勤奖项）：

15

优秀营业部经理奖

入围标准

参会标准

竞赛期间直管部累计标保前10名获得参会奖励；

参会奖最低保费标准为150万，其他标准与入围标准一致；

竞赛期直管部累计标保≥120万以上；

7月1日之前成部连续六个月XX部业绩标准；7月1日之后成部，成部后连续达到XX部业绩标准；

直管部13个月继续率80%以上；

高峰会方案奖项标准（外勤奖项）：

16

会长和副会长

高峰会会长

副会长

全国设置四名副会长；

高峰会会长为获得“XX新秀奖”和“业务员奖”参会奖且在竞赛期间个人累计标准保费第二至五名；

全国设置一名会长；

高峰会会长为获得“XX新秀奖”和“业务员奖”参会奖且在竞赛期间个人累计标准保费第一名；

高峰会方案奖项标准（外勤奖项）：

17

机构“高峰会分会长”

连续入围2010年、2011年、2012年三届高峰会并获得2013年高峰会参会奖项的外勤人员获得 “高峰会恒星奖”，并在国内表彰会上进行特别表彰 ；

获得机构“高峰会分会长”称号者必保名额参加总公司荣誉表彰及海外游荣誉之旅；

业绩标准为获得“XX新秀奖”和“优秀业务员奖”入围资格且在竞赛期间个人累计标准保费各分公司内第一名；

高峰会方案奖项标准（外勤奖项）：

高峰会恒星奖

18

不同平台不同成长率要求，按照2013年全年标保进行排名前10名入围；

竞赛期间为2013年全年；

备注：

1、成长率按照12年月均与11年月均相比；

2、保费平台按11年月均保费平台计算；

3、12年新开营业区直接按照保费规模进行排名；

高峰会方案奖项标准（营业单位奖项）：

卓越营业区奖