育成新增 培养绩优

---XX人寿XX分公司三季度培训计划

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    为了全面达成下半年业务目标，围绕营销两大核心关键词：新增、绩优，做好主管增员辅导技能培训、同业引进培训、新人育成培训、师资力量培训和XX之星、TOP100的培养工作。

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大力发展新增，夯实团队架构，重视引进留存

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树立绩优典范，强力打造XX之星，续推TOP100

完善培训管理，细化操作流程 ，规范系统录入

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树立绩优典范，强力打造XX之星，续推TOP100

完善培训管理，细化操作流程 ，规范系统录入

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2013年上半年新人入职现状

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数据分析

     今年上半年入职新人1016人，其中566人活动，261人转正（5、6月大批人员未到考核期），39人成为XX之星正式会员，合计贡献保费1196.9万，占比30.7%，人均保费：1.2万，人均产能2.11万

     从上半年数据来看，新人入职开单率55.7%，转正率25.7%，入星率3.8%。

     结论：2013年上半年入职新人质量较2012年有了一定的提升，各项培训动作也得到了一定的落实。但新增人数较少，所以要将组织发展进行到底！培训质量进一步提高，新人贡献度、新人留存率将会更大！

 

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下半年目标

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总体原则

培训有人做   指标有考核

流程要规范   操作有手册

课件实战强   训练必通关

机构多互动   坚持制式化

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     坚持高质量的同业引进培训，加强聘才团队归属感

C

B

     沉淀老团队基础，提升主管增员、辅导技能

 

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1、梳理全省培训督导、组训人员配备情况，缺岗通报；要求组训缺岗机构在3个月内必须配备到位，否则取消该营业区组训编制，中支总及综合部经理连带1000元/人责罚；

      目前全省十堰中支培训督导缺岗、

A.

重视专兼职讲师队伍建设，明确职能提升技能

A.

内勤系列——职责分明，成长有空间

全省组训情况一览表

 

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2、明确培训督导、组训工作职责，岗位间可互换

A.

重视专兼职讲师队伍建设，明确职能提升技能

A.

内勤系列——职责分明，成长有空间

培训督导工作职责：

制定中支培训计划及目标

组织中支各类培训班

贯彻落实分公司各项培训班

辅导组训、培养外勤导师

培训指标追踪和考核

组织大型产说会创说会

检查各区培训落实情况及建立档案

组训工作职责：

1、增员面谈与选择

2、协助营业区的教育训练工作，特别是保代考试和衔接训练’对新人三活、三转负直接责任

3、策划、组织各类会议运作

4、辅导营业区各级主管做好业务活动管理

5、职场布置和团队文化建设；　　

6、公司经营政策的宣导与执行；　　

7、营业区经营绩效统计分析　　

8、完成公司交办的其它事项。

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3、本次调薪分公司将重点倾斜对XX贡献大、专业技能强的培训督导，同时特别优秀的分公司将任命为中支营销培训部经理助理；

4、各机构的培训督导是中支的培训工作牵头人，对整体培训体系建设（培训规划、培训指标、师资力量、教务管理等）负全责；

5、对于半年度考核优秀的组训，将根据机构情况，可跨区调配晋升为区经理。

A.

重视专兼职讲师队伍建设，明确职能提升技能

A.

内勤系列——职责分明，成长有空间

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A.

重视专兼职讲师队伍建设，明确职能提升技能

A

1、大力发展培养讲师队伍，下半年建立300人兼讲队伍

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2、外勤导师PTT培训班：八月举办一期

参训标准：

1、有良好的表达能力，善于分享，有积极做讲师的意愿

2、7月有新增的主管及以上职级，XX之星正式以上会员

3、XX之星金牌以上会员

3、教师节（9月8-10日）内外勤导师比武大赛及表彰活动，并下发红头文件和外勤导师聘书；

4、对于三星以上授课的讲师给予课时费每节课50元/人，从机构培训费承担

A.

重视专兼职讲师队伍建设，明确职能提升技能

A.

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沉淀老团队基础，提升主管增员、辅导技能

B.

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沉淀老团队基础，提升主管增员、辅导技能

B.

7月6日—8日培训对象：

一、部经理：六月份部承保业绩不为零

二、主任：六月份达成XX组、XX组

三、准主任：2-6月入职新人佣金8000元以上，有强烈的晋升意愿,并填写申请表由机构区经理、中支总签字；参训学员需缴纳晋升信心押金200 元，晋升后退还，培训当天收取；全省60个名额。

    

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坚持高质量的同业引进培训，加强聘才团队归属感

C.

根据新筹机构、弱体整改及各机构引进同业的实际情况，分公司培训部将

定期或不定期 举办同业班

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面试

发培训通知书，准备资料

保代

培训

保代

考试

岗前

培训

创说会

办理

上岗

顾问

重考

未通过

过关斩将筛良才

确认衔训名单

分公司及机构组织衔训

入星保证班

转正

入星

规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

通过

未通过

当月达成XX人力

面谈

   分公司将下发正式红头文件规范新人培训上号流程

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规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

精致创说会

会前：

意愿启动、技能培训、人员分工、准增员邀约面谈、场地准备、物资准备、文稿灯片准备

会中：

工作人员间的衔接、流程熟练、性向测试、面试要点、两类确认书发放

会后：

追踪增员进班及保代报名、会议总结

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规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

精致创说会

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全程操作关键点

规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

精致创说会

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规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

精致创说会

工具包展示

T1-1：创业说明会签到表

T1-2：准增员信息汇总表

T1-3：性向测试表

T1-4：申请人员登记表

T1-5：领导致辞稿

T1-6：主持人主持稿

T1-7：成功分享框架搞

T1-8：培训通知书及感谢函

T1-9：创说会物料准备清单

T2-1：主讲专题PPT

T2-2：主持人串讲PPT

T2-3： 《公司介绍》视频文件

T2-4：增员宣传短片

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规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

保代培训

培训时长：2天

培训形式：以营业区为单位的开放式培训

培训模式：讲授与实操模拟考相结合

培训目标：代资考通过率90%

考核方式：以考证通过上号率考量保代培训质量

责任人：  分公司罗程；机构：组训

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规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

保代培训

课程安排

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规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

岗前培训

培训时间：3天

培训形式：以中支为单位的封闭式培训（参训学员缴纳培训费用100元）

培训内容

     课程内容围绕行业公司、寿险意义与功用、销售流程、热销产品四大板块，让每一个新人训后爱行业、爱公司、爱产品

责任人：分公司：周兰；三级机构：中支培训督导

培训目标：上号率95%

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(一)当前模式：统一视频衔训+营业区补充衔训

   培训周期固定化—每周四、六统一视频衔训；

   培训手段多样化—授课+演练，穿插分享，布置作业

   培训主场轮替化—主讲会场控场布置，提升培训参与性

   结合指标激励化—设置激励方案，促进新人指标提升

衔接训练

规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容