火热增员 赢在蛇年

---XX人寿XX分公司三季度营销工作规划

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1-5月营销数据分析

 下半年目标达成路径

 三季度工作规划

 7月份工作安排

 

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      1、截止5月底，分公司营销渠道累计承保标保2969万，月均标保平台593.8万元；

      2、6月考核销号完毕后，规模人力预计为2200人，其中营业部架构85个、营业组架构500个；

      3、3-5月月均活动714人，月均主管活动250人；部均活动8.4人、组均活动1.4人、部均实动组3个；

      4、上半年入职新人1016人（不含主管），累计保费贡献1124万，保费占比30.2%；

      5、二季度蛇骧行动引进部架构15个，组架构160个，二季度标保贡献近250万；

      6、XX人力在1-5月月均337人，累计贡献保费1880万，保费贡献占比63%

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      1、必须坚定不移、坚定信念，持续进行组织发展；

      2、必须扬长避短、发挥优势，大力进行架构引进；

      3、必须高度重视、持续推进，提高绩优人力平台；

 

 

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 1-5月营销数据分析

 下半年目标达成路径

 三季度工作规划

 7月份工作安排

 

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      1、现有队伍：

      月均活动600人*人均产能8500元*6月=3060万

      2、架构夯实

      350组*每季度增2人*2季度=1400人（1400万）

      3、架构引进

      下半年引进30个部，300个组 （600万）

      4、机构新筹

      恩施中支及四家支公司，保费贡献500万

      5、绩优提升

      加大XX人力、双星人力、XX部组推动，将产能提升到8500

      

     合计：5560万（有潜力和希望跨入亿元俱乐部）

     

 

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下半年继续围绕经营策略执行，工作基调为：

合格人力正增长前提下的部组达标和绩优沉淀

     

2013年营销经营策略：

1、以实动部组为经营中心的有效人力快速增长；

2、以三会经营为中心的基础运作。

     

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组织发展   绩优建设

训练体系   产品运作

下半年重心工作：

 

 

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 1-5月营销数据分析

 下半年目标达成路径

 三季度工作规划

 7月份工作安排

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      1、标保目标：2400万

      7月500万、8月700月、9月1200万

      2、组织发展目标

      架构引进：15个部、150个组（150*3=450人）

      架构夯实：350组*2人=700人

      合计1150人

      

      7月400人、8月400人、9月350人

          

一、工作目标

 

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要项目，要深刻认识到只有持续增员，不断夯实人力才是我们持续发展、做大做强的唯一途径，要将增员工作落实到每一个管理人员，做到人人头上有指标，个个肩上扛责任，所思所想全部围绕增员工作来开展。

1、召开管理干部研讨会，讨论组织发展策略

2、明确各层级增员目标和增员责任人

4、由分公司到中支到营业区，

组织制定各层级

增员目标责任制，明确奖惩措施（中支—营业区—部—组）

三、工作措施

 

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每个营销人都知道的真谛

销售——向上成长

         +

  增员——向下扎根

不做组织发展如无根之木摇摇欲坠，不做组织发展如无源之水干涸殆尽

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寿险业永恒的主题——组织发展

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唯有做组织发展，才能让队伍获得最大利益

唯有组织发展，才能让队伍获得成长

唯有组织发展，才能壮大势力

唯有组织发展，才能光大品牌

唯有组织发展，才能抢占更大市场蛋糕

才能让我们倍受尊敬，所向披靡

唯有发展，我们每位营销管理干部才有更大的价值

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1、稳定没有前途　安全没有未来

只有发展中的稳定　没有稳定中的发展；

2、做组织发展，不一定会成功

     不做组织发展，注定要失败；

3、今日不为组织做准备，明日必为生存掉眼泪

组织发展 大有可为

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居安思危，防患于未然

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二）观念转变、行动转型

虚人？（增员上号很多人，出勤没有明显改观，没有持续活动）

假人？（从来没有闪过面，从来没有开过单）

乡镇游击队（本部出勤不到10人，队伍全部游离在乡镇）

所有的动作，最终都会体现在结果上；不能掩耳盗铃，自我欺骗

三、工作措施

增出勤人力、增阳光人力

公司配套资源支持

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要为发展而增员

要为品质而增员

要为成长而增员

让我们坚定不移地走有效组织发展的道路,将有效组织发展进行到底！

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振兴本部  持续发展

季度末中支本部出勤人力50人以上

季度末郊县城区出勤人力20人以上

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三）职责明确 专项推动

三、工作措施

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四）创说会议、持续召开

创新创说会开办方法及流程，较高频度召开创说会。

◇以部、区位单位，每周举办一次增员沙蛇；

◇以区为单位举办双周同业引进座谈会；

◇以中支为单位每月举办大型创业说明会一场；

◇各营业区每月举办一次增员活动（体验式增员、增员酒会、增员登山活动等）

三、工作措施

分公司统一调派讲师进行支持

培训部统一提供创说会操作办法

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五）氛围营造 持续意愿

  

组织发展氛围比技能更重要，要积极营造组织发展氛围。

1、设计积极向上，朗朗上口的行动口号（火热增员、赢在蛇年；）

2、各机构召开增员启动会

3、职场布置突出氛围，条幅、吊旗、口号、增员喜报、增员目标榜、增员战报等，反复烙印增员工作。

4、早会安排增员专题讲座、安排增员绩优经验分享。

5、每日增员战报播报，增员日志检查

6、组织开展团队或者小组PK赛（营业区、部组等）

三、工作措施

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一）火热增员 赢在蛇年——XX部组架构引进政策

延续二季度“蛇骧行动”政策

二）火热增员 赢在蛇年——三季度新人政策

延续二季度“蛇骧行动”新人政策

三）火热增员 赢在蛇年——部组架构考核保护政策

三季度新增加

四）火热增员 赢在蛇年——护航计划主管晋升政策

上半年护航计划政策沿用

三季度护航计划补充政策

五）XX部组俱乐部招募政策

延续上半年政策（连续三个月入围后，连续达标奖励）

六）中支7月新增上号费用奖励政策

三季度新增加政策，按7月上号人力给予奖励

七）中支季度XX人力成长支持方案

三季度新增加政策，按月度达成给予奖励

四、政策支持

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“火热增员 赢在蛇年”XX部组招募政策

XX组招募政策

资深组招募政策

XX部招募政策

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如筹备当月即达成1+2架构和XX组标准，则一次性发放上号成功奖和定级成功奖2000元

1、XX组招募政策

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2、资深组招募政策

    如筹备当月架构达标且直辖组达成1+2的合格人力标准，则一次性发放上号和定级成功奖3000元） 

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3、XX部招募政策

筹备当月架构达标且达到XX部标准，则一次性发放上号和定级成功奖6000元

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二）三季度新人政策

     1、新人成功上号后，奖励展业装备一套（展业夹1本+工作日志1本+财富宝典1本+司徽1个）

     2、新人上号当月或次月达成XX人力标准，奖励入星保证班培训名额一个；

     3、新人上号连续两个月达成XX人力，奖励品牌商务西服一套（价值500元）；

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三）部组架构考核保护政策

1、方案时间

2013年7月1日至2013年9月30日

2、方案对象

现有AS及以上层级主管（不含7、8两月新入司主管）

3、方案内容

       7月和8月主管直辖团队没有新增且三季度各月都未达成实动组的，主管本人在季度考核时不得申请保级;

       7月和8月部经理直管部新增未达3人且三季度各月都未达成实动部的，部经理本人在季度考核时不得申请保级。

四、政策支持

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5月营业部活动人力分布

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5月营业组活动人力分布

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四）护航计划主管晋升政策

入职6个月内新人，沿用上半年，重点人员细化推动

入职超过六个月，可以享受护航计划（但需面谈报备）

寿险优秀新人要有晋升通道；

四、政策支持

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上半年通过护航计划晋升人员产出

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上半年入职标保已达标人员

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奖励办法：

（1）原新人财补停止，衔接下列标准，同时享受《基本法》中AS职级对应待遇

（2）原直接上级育成主管（育成人）

        若原上级直接主管为AS职级，自晋升月起2个月内，晋升人直辖团队业绩、人力等指标各按50%回算给原直接上级AS主管参与聘才（护航计划）奖金达成及聘才维持资格考核。

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护航计划补充政策操作要求：

      1、营业区要与有意愿晋升人员面谈，填写面谈表，且缴纳信心押注金200元（押注金在准主任晋升班统一交，分公司财务派人收取后入账，晋升达标后予以返还）；

      2、以中支为单位将面谈推动人员信息上报分公司营销部，营销部向总部报备，未报备人员即使达到晋升标准，也不予续接护航计划聘才标准；

四、政策支持

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五）XX部组俱乐部招募政策

延续上半年政策：

1、连续三个月入围后，连续达标奖励，XX部500元、XX组200元/月；

2、如断裂后必须重新入围；

XX部：1012（10万标保，12个活动人力）

XX组：153 （1.5万标保，3个合格人力）

四、政策支持

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截止5月底连续达标情况

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六）中支7月新增上号奖励政策

      1、方案时间： 

7月1日—7月31日

      2、方案对象： 

分公司所辖三级机构（含XX、XX）

      3、方案内容：

      中支7月上号人数如达到目标的80%，以上号为基准，按150元/人标准给予中支推动费用奖励；

       中支7月上号人数如达到目标的100%，超过目标的基数，按200元/人标准给予中支推动费用奖励；

  

四、政策支持

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七）中支XX人力成长支持方案

1、方案时间： 

7月1日—8月30日

2、方案对象： 

分公司所辖三级机构（含XX、XX）

3、方案内容：

  机构达成XX人力必保目标，按照150元/人标准给予机构费用奖励；

  机构达成XX人力挑战目标，按照300元/人标准给予机构费用奖励。

备注：两档方案就高享受

四、政策支持

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1、组织发展XX宝典（供队伍学习用）

2、个险业务开拓系列之实战技巧（一套两本）

3、蛇年新政三折页

4、公司介绍折页

5、XX部组引进优势二折页

五、辅助工具

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 1-5月营销数据分析

 下半年目标达成路径

 三季度工作规划

 7月份工作安排

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一、工作目标

     

      标准保费：500万

  活动人力：800人

  新增人力：400人

  主管活动：420人 

  XX人力：391人

      

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二、工作节奏

1、全月整体节奏

  

      

   

   标保100万

   活动150人

   

   标保100万

   活动200人

  

   标保100万

   活动200人

   

   标保200万

   活动250人

组织发展

主顾积累

新产品学习

组织发展

主顾积累

新产品学习