富贵齐添一单入钻

配套建议书讲解

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引言：

    钻星达成是提升现有队伍产能最重要的抓手，推动现有钻星平移率、提升新入钻人次也是各机构当前最重要的工作之一。而达成钻星产品的运用异常重要。现阶段，富贵齐添作为安徽分公司的主打产品，是我们达钻的主要工具。上次培训我们学习了“保额销售法”，这次培训我们将结合“保额销售法”，探讨如何运用富贵齐添一单达钻。

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客户分类及钻星等级

根据家庭的经济状况，可以把客户划分为：低端客户、中端客户、高端客户

根据总公司的绩优保障津贴，可以把钻星划分为：1600C档、2400C档、3200C档

如何将这两者与保额销售法有机结合？

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    其实对于不同经济状况的客户，我们为其设计高低不同的保额，进而达成不同档次的钻星！

    为了降低与客户沟通的难度，我们特别确定了富贵齐添的12套计划书，用来与不同的客户进行交流。

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12套计划书使用步骤

一、按照模板打印12套计划书，并随身携带

   12套计划书分为0岁男6份，30岁男6份，每个年龄都按照不同的钻星档次，不同的交费时间（10年、20年）进行了区分，具有极强的代表性，这12套计划书一定要精美打印并随身携带。

二、确定准客户并分析客户经济状况

    确定目标客户，同时分析客户的经济状况，预估其交费能力。

三、选择计划书中，运用“保额销售法”进行促成

     根据前期的预估，选择12套计划书中保额最适合客户的一至两套，运用“保额销售法”进行促成

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12套计划书展示—计划书封面

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