富贵齐添再学习

（异议处理话术学习）

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我付不起保费

     王先生，我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品，它是一般的消费，它与食物、衣服、居所一样是日常生活所需的。我们每天拿出几十元买寿险，这并不会影响日常的生活，却能保障我们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去谋生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、医疗费等。所以您现在如果付保费会与您的家人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比较起来，岂不是微不足道吗？

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我不需要保险

    其实人人都需要保险，只是需要什么样的保险而已，“天有不测风云，人有旦夕祸福，”危险无处不在，防范风险也是每个人都需要的，你所说的不需要倒把我糊涂了，谁都不喜欢保险，但必要时，却谁也不能缺少

    太好了，恭喜你不需要保险，因为需要保险的人现在已经买不到保险了，比如说年老的人，那些疾病在床的病人。

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   先生，其实我对保险也没兴趣，因为保险所谈的尽是些生老病死，没有人会对生老病死感兴趣，所以保险不是兴趣的问题，而是需不需要的问题。我相信您一定去过医院的急诊室，如果你去问问急诊室里的病人，想不想买保险？他们一定非常愿意。但那时为时已晚。

我对保险没兴趣

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    没钱买衣服，凑合一下就可以穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没有新的进口车，开开二手车或摩托车可以到达目的地；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人后悔莫及，妻儿必须花相当长的时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的生活水平。因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有新车，照样上街。但一天没有保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小就可能长期没有新衣服穿，没汽车坐，不能上饭店，甚至一辈子租房子。

我很忙没时间，以后再说吧

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手心——手背——？（手心/手背）

        人的一生有三个阶段：小的时候手心向上，伸手向父母要钱花，长大了自己能挣钱了，手背朝上，伸手去抓钱，到老了不能干了，手心又向上了，伸着手问儿女们要钱，送给您一句话，人的一生不要做两次儿子。在自己能抓钱的时候，从指缝里省出一点把它存着，老了以后不要成为儿女负担，同意吗？签个字吧！

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    其实今天我向您推荐的“富贵齐添”，它不止是

一份保险，它还是一种责任！为子女准备的责任、为父母赡养的责任、让家庭幸福的责任。它更是一份爱！当您衣食无忧时，它是一种纪念和见证；当您身处逆境时，它是您当初明智的决定。我相信这份保单会呈载着您的浓浓情意，世代相传！

    我想要让您明白，我是在帮您解决未来可能会面临的各种问题，而不是仅仅推销一份保单！

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一.看人力资源供求关系状况

　 　人力资源供求关系处于什么状况，是供大于求，求大于供，还是基本平衡？这种判断基于当前，却要着眼于未来的趋势，需要一定的预测灵感。　　

职业选择看社会需求

——选择更加容易成功的机会

　　我想做，我能做，我也适合做，但是社会上有这种需求吗？

　　社会对职业的需求源于两个方面，一种是既有的，我们可以看到前人已经在这个职业领域奋斗。这样的职业需求需要从三个方面进行分析。

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　　二.看人力资源供给结构

    人力资源的供给结构是否合理，某些行业因为待遇、传统地位等原因受到人们的青睐，高学历、高层次人才云集，供给结构存在普遍的高才低配现象，这样的行业一般要回避。也有些行业因为历史的原因，未能培养专业化的人才，或者现在面临专业化的转型需求，需要人力资源的升级换代。前几年人力资源人员的

    比如药剂师职业、物流职业、金融保险业都属于短缺职业，未来几年基本属于求大于供，属于可以进入的行业。

短缺就属于这种类型，许多从事教育工作、企业管理工作、法律工作的进入了这一领域并获得了成功。但是现在转行进入该职业就有了较高的专业门槛。

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