六月营销工作安排

一、工作背景

  队伍架构：2013年外部监管环境趋严，，近几月的清虚力度较大，预计至5月底，营销规模人力为2500人，其中90个部，500个组，各中支规模人力虚挂情况得到有效控制，总部考核活动率及主管增员活动率指标得到有效提升；

      

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一、工作背景

  龙骧收官：经历四月份如火如荼的组织发展及五月的新增推动，全省龙骧行动上号人力近500人；6月是二季度龙骧行动的收官之月，前期面谈的龙腾部、组的架构会在本月录机作业；

    

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一、工作背景

  标保达成：时间过半、任务过半，6月是半年度冲刺的关键月份，各机构标保计划需要在6月当月推动达成总体目标的13.6%。

 总部关于新业务价值的考核中，分公司由于万能险占比过高，导致新业务达成偏低，经分公司研究，决定从7月起停止金泰福万能险的录机作业。

 

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阳光万能独霸天下

万能销售谁与争锋

二、工作思路-1

        

    万能停售、推高件数：通过政策配套，强力炒作万能停售氛围和高峰会，围绕各层级件数推动人均产能。

   停售风云顿起，收入过万在即，利用收入引导及方案配套，推动人人三件，“三件起步 五件创富”。 

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二、工作思路-2

        

高端绩优、拉升平台：

    全省1-5月前100名绩优率先获得新产品XX的销售资格并组成六月业务突击队，分公司对其进行绩优的专项培训、启动，启动会上颁发新产品销售资格证书。通过专项的管控和追踪，推动高端绩优，引爆销售氛围.

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三、工作目标

          标准保费：1500万

          活动人力：1300人

          主管领航：500人

          实动组：400个

          XX之星：150个

          新增人力：250人

 

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四、工作节奏

1、全月整体节奏

首爆阶段

冲刺阶段

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2、全月重点工作

  

  （1）节奏明晰：全月两个阶段；

  （2）六月全月特别是月初推动好“携手XX 走近XX”主顾积累活动，为全月大战储备准客户；

  （3）强力炒作万能停售和高峰会；

  （4）强力运作停售首爆日方案，各机构集中精力打爆11日节点，争取首爆日完成780万目标，实现任务过半；

  （5）六月围绕相关节日（六一儿童节、17日父亲节、23日端午节，）结合产品停售举办产说会，分公司给予支持；

 

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3、阶段工作行事历及推动重点

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3、阶段工作行事历及推动重点

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3、阶段工作行事历及推动重点

 

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3、阶段工作行事历及推动重点

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五、工作措施

（一）思想统一

    分层级启动沟通，思想高度统一：万能产品很好；时间很紧；是最好的抢金机会；是提升业绩、提高收入、快速晋升的绝佳机会；抢抓停售机会，人人三件，收入创新高！

 1、营销核心干部层：机构总，区经理，全体营销内勤干部思想统一；（31日中支召开内勤工作研讨会议）；

 2、核心销售管理层：BM、优秀的SAS；（召开会前会，单独统一思想）；

 3、核心销售层：AS、准主任，绩优；（6月2日中支统一进行半年度业务启动会议，分公司给予车费补贴）；

 4、边缘销售层：部分TA、CA,和长期未开单人员。（家访盘活、电话提醒）

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（二）目标清晰

   1、内勤：逐一帮助外勤分析目标达成的来源和可能性； 

    2、外勤：激发业务员内在需求，自下而上（个人—组—部）制订目标，以收入为导向推动业绩，通过收入激励带动金泰福件数提高。（三件起步、五件创富；全省发放近1000万元薪资）

五、工作措施

历史空前的掘金机会

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（三）氛围营造

1、反复持续进行停售炒作；

2、进行职场布置（条幅、标语、口号、方案）；

   口号天天喊、标语天地飞、每日倒计时

   挺近高峰会、相聚洛阳城；千万薪资、先抢先得

3、炒作启动会（中支启动会、部组个人对抗）；

4、短信、战报、分享炒作。

五、工作措施

 

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（四）基础管理

    1、强抓出勤：严格出勤奖罚制度；利用早会、夕会、全勤日、周例会等多种形式的会议拉动出勤；

    2、活动量：检查工作日志、计划100；统计“携手XX•走进XX”主顾积累积累工具使用量，并利用产说会掌控和拉动队伍活动量；每人每天至少回收三张回执，阶段回执在20份以上的，参与抽奖；分公司根据中支回执数量给予奖励，阶段回执200以上且排第一中支的奖励我要上XX名额；

    3、培训：停售产品再学习（分3天早会演练内容）；金泰福产品特色通关；新人衔接训练

    4、会议经营：启动会表彰和启动；阶段数据分析会；干部早会统一思想；大早会表彰和分享；二早训练通关。

五、工作措施

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“携手XX·走进XX”调查表按出勤人力发放，每天每人5张，从第二天起根据回收数量发放。营业区综合内勤每日汇总发放数量明细报中支，中支每业务节点报分公司黄春枝处；

每个节点分公司根据中支上报数量，取全省回执数量200份以上且排名第一的中支直接获奖，奖品为“我要上XX”现场录制名额一个。

重大利好消息

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筛选过程

第一层：业务员自行筛选

            （如觉得不好，可放弃，并准备小礼品二次回访）

第二层：营业区筛选

            （上报数量3-5到中支）

第三层：三级机构筛选

            （上报数量1-2个到分公司）

第四层：分公司筛选

           （分公司的最终选定3-4个节目上报总公司）

第五层：总公司筛选

           （总部最终将全国选送的节目上传CNTV官网，根据点击量进行最终排名）

第六层：央视筛选

           （央视会根据点击量以及节目的塑造性两方面考虑，选取 节目，参加《我要上XX》的现场录制。

第七层：XX筛选

（入选的节目，如最终通过XX导演的审核，可参加XX彩排。

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   2013年5月31日—6月20日各营业区进行节目筛选，每个营业区至少三—五个节目报送至中支公司

   2013年6月21日—6月26日中支进行第一轮筛选1-2个节目并报分公司企划XX处

   

   2013年6月27日—6月29分公司筛选定后上报总公司

通过视频的形式

（五）节奏运作

   1、5月31日前工具、物资、物料到位；

   2、6月2日前完成思想统一、各层级启动、目标分解；

   3、紧跟节奏，首爆阶段打面；冲刺阶段打绩优；节奏前置，11日前达成目标的50%以上；

   每个节点当天晚上营销线全体要盘点上一节点工作，总结经验，及时调整；

   4、利用父亲节、端午开好两场大型产说会。

五、工作措施

 

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（六）标杆推动

   1、启动会标杆：各阶段围绕件数，挖掘典型，树立标杆；

   2、树立首批标杆：每日首单推动炒作；

   3、树立每日标杆：个人（日冠王、拜访王、新人王）、单日明星部组；

   4、节点标杆：营业区、部、组、个人件数排名靠前的在阶段启动会上大力包装炒作及分享。

五、工作措施

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（七）督导追踪

   1、分公司、中支、营业区内勤成立督导支持小组，分节点、分层次（主管、绩优、老人、新人、边缘人）、高密度、高频次、分重点追踪；

   2、强化训练，炒停售，引爆六月大氛围：启动会、早会、节点会会议现场造气势、炒停售；

   3、精心准备，周密运作各类产说会：围绕节点安排好产说会；创新模式多办产说会；中支成立专门的产说会帮扶小组。

五、工作措施

 

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六、行销方案支持

一阶段主顾积累特别奖励方案

    1、方案时间： 

       6月1日--6月6日

    2、方案对象： 

       全体营销员

    3、方案内容：

       方案期间内,方案对象达成以下两项标准中的任意一项，即获得  “我要上XX”录制名额抽奖资格：

       ①开单6000P以上；

       ②获得20个以上有效回执；

       以上两项各配备一个录制名额；抽奖分两次进行，方案对象两项   全部达成，则获得两次抽奖机会

    4、特别说明：