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4月14日产说会盛况

到场客户301人，现场签单75人，

          共签单830万

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1、48小时内，与客户二次见面，尝试再次促成

2、现场未签单客户，利用递送短期卡单、

   到场礼品争取下次面谈时间

3、学会借力，请经理、主任、组训协助打回访

   电话，进行促成异议处理

4、不管成交与否，索要客户转介绍

5、及时总结，整理客户档案

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XX   XX第二支公司

现场签单10万，3年缴费，17日交单

客户甄选：尊享老客户，夫妇二人同时到场 （年缴4万）

操作要点：前期铺垫到位（资产传承）

                       轻收益，重理念（客户对收益无任何异议）

促成方法：当场促成（您看，您对这款计划也比较认可，我们先把认购书填一下，我帮您把奖品申请下来，咱今天就带走）

XX   XX第一支公司

现场签单5万，5年缴费，16日交单

操作要点：门票包装（司庆专场新品发布，只有两张票）

                       周六晚上亲自送票，包装产品（66返本，养老+传承）                  

促成方法：当场促成（不确定客户交费能力：您看，奖品种类很多，我帮您先把份额占上，咱是要5万的，还是10万的？）

异议处理：客户觉得自己交费高（咱可以以孩子的名义做，自己领钱，孩子这辈子也想领就领，多灵活）

后期追踪：让搭档电话回访（二则一：您看，咱是以孩子的名义做，还是自己的名义做，当客户质疑交费高时，先调整交费年限，再调整交费额度）

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XX   XX第二支公司

现场签单3万      20年缴费，16日交单

客户甄选：老朋友，新客户

邀约要点：关于理财的高端新品发布会，捧个人场，还能给家庭理财做规划

促成方法：引导客户关注房产税、遗产税，利用保费豁免的优势引导客户以孩子名义做规划，当场要求填投保书，申请礼品

XX    XX第二支公司

现场签单60万，5年缴费，17日交单

短信邀约：尊贵的各位朋友，为了更好的稳固您的个人资产，转移和保全的资金，更好的享受新华保险稳健的投资、经营成果，新华保险定于 （时间）（地点）举行新产品发布会，本次活动限时、限额、超豪华、高规格，并为您准备了到场礼品。您是新华的客户，守诚的朋友，请您提前安排时间，莅临活动现场，守诚在此恭候。

邀约要点：周四邀约、周五确认、周六追踪

                        现场确认认购份额、转天进行手续办理

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       您好，请问是张先生电话吗？（是）您好，我是新华保险客服人员，耽误您1分钟的时间，做一个电话确认，您现在说话方便吗？（方便）是这样，4月14日，您参加公司专场新品发布会，是这样吗？（是的）非常感谢您的公司的支持和信任，；您对我们的服务有什么意见或建议吗？（没有）我们现场的计划讲解有什么不明白的吗①（有，我。。。。没听懂）可以，我们让理财顾问与您联系，再次为您做一个详细讲解，您看是是今天还是明天时间方便吗？

 ②（都听明白了）恩，是这样， 您在我们新品发布会上认购了尊贵一生理财计划，认购额度为5万元，您还有印象吗？（对，我还得考虑考虑）没问题，考虑是应该的，但是因为我们司庆专场奖品的额度是有限的，先到先得，为了保证您的利益不受损失，张先生，您给我一个大概的时间，让我们的服务专员为您办理一下后续手续，您看明天的时间您方便吗？