把珍珠串起来

增员选择及面谈流程

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组织发展是个人营销经营管理者通过不断的“增员、选择、训练”，培养出合格员工，改善人力结构，壮大业务队伍和稳固组织架构，使组织不断发展的过程。

组织发展是个人营销队伍建设的基本方法，是个人营销管理的永恒主题，是寿险营销业务发展的根本命脉。

我们的使命---持续不断的组织发展

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增员与组织发展

增员是组织发展的源头和重要方面。

要求我们实现有效增员、有效选择、有效训练、有效留存和有效发展。 

我们的使命---持续不断的组织发展

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增员选择的意义

1、降低管理的成本

2、不重蹈“大增员大脱落”的覆辙

3、适应市场及险种对业务员素质提出的更高要求

4、未来日益激烈的市场竞争需要建立一支稳定的

   高绩效高收入的团队

有效增员和有效选择是组织发展的前提

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队伍规模基本相同，为何收入差距巨大？

蔡静

团队

34人

39人

13369元

5033元

明星会员13人占比38%

有效活动率82%

队伍规模基本相同，为何收入存在差距？

15人

14人

9921元

659元

肖典红

 团队

罗冬梅

 团队

涂红文

 团队

增员选择的意义---看我们身边的案例（1月个人收入）

明星会员8人占比20%

有效活动率46%

明星会员5人占比33%

有效活动率100%

明星会员0人占比0%

有效活动率14%

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一个是增员理念下的人力增长

一个是组织发展理念下的人力增长

增员选择的意义

   两种理念下的人力发展

决定完全不同的两种结果！

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   粗

  松

  少

  散

 高

抱怨多

 少

结果由开始就决定了！

增员选择的意义---增员不选择的结果

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   细

  严

  多

  齐

 低

有感觉

 高

重选择的结果！

增员选择的意义---增员选择的结果

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增员选择的标准

 1）年龄：25-45周岁，本地户口；

 2）学历：高中、中专及以上；

 3）职业：以个体私营、行政办公人员、会计为主；

 4）要求：必须能够参加早会及各种培训； 

 5）住址：20公理以内；

          。。。。。。

 根据LIMRA调查:

   一年内的脱落是选才问题！

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增员选择面谈流程

流程是明确各层级的职能

  及不断提高相应的能力

    推荐人吸引性面谈初讲“四高”预约到公司

    流程就是选择！

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招募面谈表

为简化操作，将整个流程体现在一张面谈表上

吸引性面谈部分

说明性面谈部分

决定性面谈部分

参训通知书

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储备经理人招募面谈表

每次面谈的知识点：

面谈内容

目的目标

下一环节导入

注意事项

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储备经理人招募面谈表

一、吸引性面谈

  面谈内容

1、自己当老板！公司免费提供场地、产品和培训，0资金投入；

2、刚成立5年的XX有无限宽广的未来，现在招募的都是未来

   的经理；

3、享受公司经理人政策，24个月财务支持行业最长；

XX有高平台

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储备经理人招募面谈表

1、这里有XXX一般企业都赶不上的综合福利，

   意外伤害100000元、意外医疗5000元、住院医疗8000元、

   定期寿险60000元；

2、主任提供养老公积金；

3、仅需2件1600PC转正；

   有效2人、个人3000PC、小组4500PC晋升；

XX有高福利

一、吸引性面谈

  面谈内容

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储备经理人招募面谈表

1、政策支持：强有力基本法、聘才政策支持；

             新人财务支持最高至5000元

2、产品培训支持：大病、养老、母婴、年金多元化热销产品

             及系统性培训；

3、团队支持：不是单打独斗，公司上下会全力支持

             你和自己团队的发展；

XX有高支持

一、吸引性面谈

  面谈内容

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储备经理人招募面谈表

1、30%的平均佣金

2、提供成长期无责任底薪及高额财务支持；

3、个人业绩奖等至少7项以上的系统性收入；

4、做了主任还拿管理津贴……

   干一年只要留存，保费收回来拿20、30年服务奖；

XX有高收入

一、说明性面谈

  面谈内容

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储备经理人招募面谈表

1、通过接触掌握对方的年龄、文化、性格、爱好、

   家庭状况等资料，初步判断是否符合之前列出之选择标准；

2、取得对方现职和前几个工作等足够的相关资讯，并了解他

   为什么要转行的原因；了解对方对寿险业的大致观感；

3、 “四高”介绍---“高平台、高福利、高支持、高收入”

4、激发对方改变现状的愿望；

6、指导对方认真如实完整的填写基本情况表；

一、吸引性面谈

  目的目标

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储备经理人招募面谈表

公司会对你的信息表进行初步审核，如符合基本条件，会安排你做进一步的面试。面试的具体时间和地点公司会另行通知，感谢你的配合，再见！

一、吸引性面谈

  下一环节导入

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储备经理人招募面谈表

一、吸引性面谈

  注意事项

推荐人对“四高”要熟练掌握。

推荐人只作“四高”说明并预约到公司，但不做进一步面谈。内勤会再次以公司名义邀约至公司，到公司后先测试后引荐至总监面谈，以显规范。

说明过程中切记不要出现“拉”的话语、动作。

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储备经理人招募面谈表

二、说明性面谈

  面谈内容

1、你认为什么样的工作是一份好工作？

2、对你来说，是想有一份好工作还是自己当老板？ ？

3、怎样才能做个老板？

4、同样当老板，如果提供门面产品和培训无资金投入债务烦恼，你愿意吗？

5、询问是否从推荐人处了解四高？再讲四高深度吸引！

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储备经理人招募面谈表

一、再讲四高，深度吸引

二、从好工作的定义开始，引发对方思考。

三、描述好工作的前景，进一步吸引激发对方的意愿。

二、说明性面谈

  目的目标

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储备经理人招募面谈表

你的基本情况不错，今天就到这里，我们会再通知你进行最后的经理面试。

二、说明性面谈

  下一环节导入

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储备经理人招募面谈表

二、说明性面谈

  注意事项

对测试分数高的要给予肯定，并在次讲四高，借此进一步激发改变现状的愿望。

对分数一般的要根据其某些方面的亮点，加以发挥，帮助建立自信。

成功吸引成功，道明机遇和挑战。

面谈过程中切记不要出现“拉”的话语、动作。

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储备经理人招募面谈表

三、决定性面谈

  面谈内容

1、每天按要求出勤。

2、需接受所属各级主管的日常管理及上级主管单位的监督管理。

3、缴纳保代考证费参加保代学习并持证。

4、着职业装全程参加新人封训。

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储备经理人招募面谈表

      通过提出要求并取得对方承诺，显示行业及公司的规范，

      便于日后管理；也可最终确定对方意愿。

三、决定性面谈

  目的目标

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储备经理人招募面谈表

今天的整个笔试和面试环节已经完成，恭喜你通过了我们公司的面试，请在工作人员的带领下到培训负责人处领取参训通知书。

三、决定性面谈

  下一环节导入

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储备经理人招募面谈表

三、决定性面谈

  注意事项

提出要求时态度要坚定，切忌模棱两可，

   甚至打商量的口气。

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储备经理人招募面谈表

四、新人培训通知书

  注意事项

1、收取考证费可更加确定最终选择成功。切记收费后再发放

   参训通知。

2、发放通知书时，切记恭喜顺利通过面试，给对方成就感。

3、写明参训的时间、地点，并再次强调着职业装完整参训。

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  认识的差异=机遇

  让我们紧随

  沉淀了五年且必将飞跃的XX，

  迈出这通向光荣与梦想的第一步！

乘风破浪“正当时”

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