早会标准流程       

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一、敬业时间（15’）

考勤、司训、每日一测、晨操

二、信息播报（新闻、业绩）（5’）

三、典范分享（10 – 20’）

四、早会八分钟（10’）

五、专题时间（30’）

六、智慧之窗（哲理小故事 5’ ）

七、政令宣导（5’）

八、结束

训练早会标准流程

时间：80 ’ —90 ’

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勇于迎接竞争    稳健守法经营

脚踏实地创业    服务精益求精

立足以人为本    坚持诚信待人

团结敬业奉献    永葆新华精神

司  训

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     （每日测试3-5个分红险知识小题，或者从《分红常见问题解答标准（2013版）》中选择常见的问题进行现场提问，加深对保额分红的记忆。）

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典范分享标准流程：

客户从哪里来？ 

如何与客户接触的？                                   （即如何赢得客户的信任？）

客户的购买点是什么？

如何建立客户对保险及购买点的认同？

促成的关键动作、语言是什么？

有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？

这次销售给你的启示是什么？

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1.整理昨日工作日志和拜访记录， 2.将昨日拜访名单整理到财富宝典 ； 3.梳理财富宝典，做客户筛选细分 ；4.选择今日拜访客户填到工作日志

5.做好拜访计划，会后进行邀约

 3.梳理客户档案，做客户筛选细分 

 4.选择今日拜访客户填到工作日志

 5.做好拜访计划，会后进行邀约 

 1.整理昨日工作日志和拜访记录 

 2.将昨日拜访名单整理到客户档案 

早会八分钟标准流程

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训练式专题的标准训练流程：

话术解读与记录

讲师示范

话术背诵

上台演练

点评

一对一演练

通关

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课堂训练之一

话术解读与记录

要求： 1.讲师对话术进行解读

2.营销员记录话术

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讲师示范

要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位营销员扮演被调查对象进行示范演练

2.示范后再次强调重点——

3.时间：5分钟

课堂训练之二

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背诵

要求： 1.营销员背诵

2.时间：15分钟

课堂训练之三

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上台演练

要求： 1.邀请2名营销员上台演练

2.时间：5分钟

课堂训练之四

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要求： 1.由参与演练的营销员自评

2.请其他营销员点评

3.讲师点评

4.时间：5分钟

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一对一演练

要求： 1.全体营销员共同参与演练

2.两个营销员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色

3.演练后相互点评

4.时间：10分钟

课堂训练之六

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通关

要求： 1.全体营销员共同参与通关

2.通关形式灵活掌握

3.时间：根据需要确定

课堂训练之七

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一、大早会内容延伸

二、工作日志检查

三、业绩讲评

四、心得分享

五、训练研讨

六、工作布置

七、欢呼结束

八、个别辅导

二早小贴士：

1、严格规范二早流程

2、主管例会加强训练和交流

3、切忌主管当麦霸

4、有效做好训练通关

二次早会标准流程

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谢谢

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