明日之星成长卡使用宣导

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设计目的

为了使《基本法》推动成为一项常态化工作

为了使代理人更清楚本人的《基本法》利益

为了使代理人合理制定中、长期目标

为了使代理人清楚目前的差距

以《基本法》做牵引，促进代理人持续发展

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设计思路

清楚《基本法》给本职级所带来的利益

清楚晋升下一职级后利益会增加哪些

清楚下一职级的晋升指标，并找到差距，根据差距设定目标

表中FYC均以按20%佣金比例折算为保费，使代理人更清晰保费目标

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模版展示

明日之星成长卡（TA）

明日之星成长卡（TS）

明日之星成长卡（SA）

明日之星成长卡（AS）

明日之星成长卡（SS）

明日之星成长卡（UM）

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使用方法

分公司设计，各机构自行打印使用

此表每月使用一次，机构也可视情况多次使用

机构服务部每月5号前借此卡与各级代理人员进行面谈沟通，引导代理人自己计算，找出差距，确定目标，并填写此表

服务部将此表回执联收回，制定本服务部的目标

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使用流程

一、服务部经理每月月底和各级主管先沟通，沟通内容：

           目标、收入

           如何和下属沟通

二、各级主管每月5日前分类逐一和所辖代理人沟通，并填写自己部组汇总表，将回执联上交组训处

三、组训在收到回执后进行抽检，并于主管会公开抽检情况 。

四、组训依据收回情况汇总服务部目标，并拟定达标追踪措施。

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注意点

表中所有折合保费均按20%佣金比例预估折算，不是精确数字，不做为最终《基本法》考核指标

表中不含方案及政策性支持利益，服务部在沟通时可将方案与现行政策另行说明，加大利益点

回执联中加入了电话，服务部月度可以此回执进行追踪

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使用时效

三季度已经套转的基本法部分项目采用先2012版基本法相关指标进行计算，2013年一季度套转的项目如考核、晋升和管理津贴等内容采用2010版数据或套转期特殊政策数据，2013年一季度套转后会有所改变，请注意本工具使用时效。

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抽检话术

***你好！

   我是咱公司的***。

   新的一个月又开始了，您的主管和您沟通“明日之星成长卡”了吗？

   卡中所列您现职级《基本法》利益您都清楚了吗？

   您的目标是如何设定的？

   那好，那祝您早日达成目标，再见。

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