营销员：过年了，您的亲朋好友一定都给孩子准备红包了吧！
客户：是呀！大家年年都得给呢。
营销员：孩子一般都怎么用这些钱呢？
客户：我也没怎么管，钱也不多就几千块，你说要给他没收过来他也不乐意。就 
随他去了，想怎么用就怎么用，大部分也都被孩子当零花钱用掉了。
营销员：我有个好办法，既能让这笔钱用在正道上，又能为孩子将来做规划……

客户：真的啊？那好啊
营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块的压岁钱，小朋友总是不太懂
事的，这么多钱由着他随便用的话，既容易养成他乱花钱的习惯，又对他的将来
起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育、婚嫁规划，就像为他准备一份终身
受益的礼物，也帮助他从小建立好的理财习惯。您看这种“新型红包”是不是很合
适呢？

【导入保险话题】
营销员：孩子上初中以后各项花费可就更高了，各种补习班、参考资料的（据
一些身边的案例说明教育经费开销很大），可是一笔不菲的资金……
客户：可不是嘛，小孩的事就是花钱如流水的……
营销员：这些都应该花！良好的教育是成功的第一步。像李姐您这么有头脑的人
应该为孩子做了很多教育储备吧？
客户：也没有啦，其实计划是想为他存点钱，但是你也知道现在生活压力大，每
个月也不一定有很多闲钱，有时候存钱计划也就搁置了。

【压岁钱转少儿保单话术】
客户：真的啊？那好啊
营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块的压岁钱，小朋友总是不太懂
事的，这么多钱由着他随便用的话，既容易养成他乱花钱的习惯，又对他的将来
起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育、婚嫁规划，就像为他准备一份终身
受益的礼物，也帮助他从小建立好的理财习惯。您看这种“新型红包”是不是很
合适呢？